“自己建一幢新的建筑物？”波西亚听塞尔福里奇这么说，忍不住插嘴问：“塞尔福里奇先生，您知道在伦敦这样的城市建一幢新的建筑物，需要花费多少钱吗？”
亨利没有说话，只是静静地望着塞尔福里奇，他想听听对方是否做过准备工作。
在短暂的沉默之后，塞尔福里奇说道：“波西亚小姐，我离开美国之前，曾经托人收集过巴黎和伦敦的资料。我发现在伦敦这样的大城市修建一幢雄伟的建筑物，大概需要花费一万五到两万英镑的费用。”
波西亚等塞尔福里奇报出修房子的价格后，没有说话，而是扭头望向了亨利，想听听他是怎样回应的对方。
对于塞尔福里奇报出的价格，亨利在心里默算了一下：购买建房子的土地，大概需要花费七千英镑，而建好后世那幢著名的百货大楼，大概需要花费八千英镑。如此一来，塞尔福里奇所报出的一万五到两万英镑的价格，是非常接近建筑物的实际造价的。
“塞尔福里奇先生。”确认塞尔福里奇事先做过功课，亨利的心里越发想把对方收归自己的麾下，他不紧不慢地问道：“你如今能拿出这么多资金吗？”
“不能。”塞尔福里奇很干脆地回答说：“我这么多年的积蓄加起来，恐怕连一万英镑都没有，因此就算考察完伦敦的市场，恐怕也需要再等上几年，才能正式开始建设属于我自己的百货商店。”
波西亚和亨利交换一个眼神后，微笑着问道：“塞尔福里奇先生，难道您就没想过，和谁合伙开办百货公司吗？”
“如果谁能给我提供足够的资金，我可以考虑分一部分公司的股份给对方。”
“塞尔福里奇先生，假如我出资金修建一幢新的大厦，开设你所说的那种百货公司，你愿意过来帮我的忙吗？”亨利不想绕圈子，便直话直说：“我可以任命你为百货公司的总经理，并给你20%的股份。您觉得怎么样？”
如果此刻是在伦敦，有人听到亨利提出如此优厚的条件，肯定一秒钟都不会迟疑，便会答应亨利的条件。可塞尔福里奇听后，却皱起了眉头，开始认真思考亨利所说的话。
看到塞尔福里奇的反应，亨利知道自己提出的条件，让对方感到很为难。原本想自己当老板的，但如今却变成了打工人，这心理上的反差未免太大了点。
“塞尔福里奇先生，”见塞尔福里奇迟迟不说话，亨利决定再加一把火：“说实话，我很不喜欢伦敦各个百货商店的销售方式，基本都是到了就买，付钱就离开，很多贵妇人不想出门，就直接吩咐自己的女仆去买自己需要的东西。我打算开创一种新的零售模式，来改变现状。”
“开创一种新的零售模式？”塞尔福里奇有些惊诧地问道：“亚当斯先生，您能说得更加具体一点吗？”
“我会讲更多的商品陈列在柜台上，使顾客可以自由地挑选自己喜爱的商品。”亨利说到这里，忽然想起后世的塞尔福里奇百货商店的橱窗，也有其独特的特色，便补充说：“当然，商店的橱窗我也会利用起来，将其布置成为一个个吸引顾客的窗口。”
塞尔福里奇听到亨利只是简短地提了一句橱窗，便没有再说，猜想这可能涉及到商业机密，对方并不想透露给自己外人听，便识趣地没有追问，而是继续思考是否接受亨利的邀请。
亨利见塞尔福里奇一副若有所思的样子，知道他正在考虑自己的提议，便趁热打铁地说：“塞尔福里奇先生，我恳请你认真考虑一下我的提议。如果你帮我打工，虽然只有20%的股份，但百货商店里的一切事务都由你说了算。更重要的是，以你如今的财力，恐怕需要几年的时间，才能开设你心目中的百货商店。而和我合作，也许明年的这个时候，你就站在新修建的百货商店里，指挥几百名售货员接待络绎不绝的顾客。”
亨利的话让塞尔福里奇怦然心动，不过出于稳妥考虑，他并没有答应亨利的邀请，而是谨慎地说：“亚当斯先生，这件事关系重大，我不能立即答应您，我需要一段时间考虑。”
“我们还要在加来港待几天。”亨利微笑着说：“如果你愿意接受我的条件，可以在我们离开加来港，返回伦敦时和我们一起离开。”