波西亚前脚回来，波亨女士和劳埃德后脚就跟了进来。
一进门，劳埃德连屋里有什么人都没看清楚，便大大咧咧地说“亨利，我刚和克拉道格通过电话，他说”
没等他说完，一旁的波亨女士就拉了拉他的手臂，示意屋里有外人，千万不要乱说话。劳埃德看到屋里的塞尔福里奇和威廉姆斯两人后，觉得有些话的确不能随便说，便乖乖地闭上了嘴巴。
而波亨女士却朝塞尔福里奇走去，满脸喜悦地问“亲爱的哈里，你是什么时候来的”
“我刚到不久。”塞尔福里奇抓住波亨女士递过来的手，弯腰行了一个吻手礼之后，继续说道“我正在和亨利讨论香水柜台没人光顾的原因。”
塞尔福里奇的话引起了波亨女士的兴趣，她扭头朝旁边的亨利看了一眼，好奇地问“哈里，那你说说，是什么原因呢”
“伦敦的贵族阶层热衷于各种聚会，对他们来说，天黑之后才是他们最活跃的时间。”塞尔福里奇笑着说道“而白天嘛，特别是上午，正是他们休息的时间。你想想，主要的消费群体都在自己家里呼呼大睡，自然不会有人光顾香水柜台。”
“哈里，你说得没错。”塞尔福里奇的话提醒了波亨女士，“我以为伦敦的贵妇们得知香水上市的消息，肯定会一大早就等在商场外面，看来是我把问题想得太简单了。”
“我这段时间走遍了伦敦的所有商场，”塞尔福里奇说道“我发现了一个问题。”
亨利听塞尔福里奇这么说，正想向他请教时，波亨女士已经抢先问道“什么问题”
“所有的商场里，货物都是放在柜子里，而柜台上只有稀稀拉拉的一些样品。”塞尔福里奇直言不讳地说出了伦敦百货业如今存在的问题“顾客就算想挑选商品，也只能根据柜台上摆放的样品来进行选择。在这种情况下，就出现了很多顾客不愿意出门，只派自己的仆人前来购买的情况。”
亨利听到这里，猛地想起塞尔福里奇后来之所以到伦敦开商场，肯定和他的这些经历有关系，便开口打断了对方的话“哈里，我觉得你说得非常有道理，伦敦的商场的确存在你所说的情况。不知你什么时候有空，我想和你好好地谈谈关于商场的事情。”
听亨利这么说，塞尔福里奇的脸上露出了惊喜的表情，他来伦敦这么久，了解了亨利的传奇经历，觉得自己要想在伦敦开属于自己的商场，就必须得到对方的鼎力相助。此刻对方主动提起要谈谈商场的事情，那么自己在伦敦开商场的梦想就有实现的可能。
他连忙摘下头上的帽子，向亨利躬身行礼“亨利，我听候你的安排”
“好吧，既然你没有异议。”见到塞尔福里奇把主动权交到自己的手里，亨利对他的表现很满意，点了点头，说道“那明天下午，你到邦布利斯酒店来找我，到时候我们再好好地聊一聊。”
“好的，亨利。”塞尔福里奇爽快地说“明天下午两点，我会去邦布利斯酒店拜访你的。”