城市里的人们早上上街一看,一夜之间铺天盖地全部是东方公司的广告灯箱,到了晚上灯箱亮起,一条道路就像一条流动的彩带,更是耀眼夺目。
接连的市场策划成功,东方公司的品牌在粤东省成了名副其实的第一品牌,但是多年来代理商拖欠货款一直是这个行业的诟病,特别是有些大的代理商,依仗自己的渠道资源,恶意拖欠厂家货款,很多厂家是敢怒不敢言,严重的影响厂家的现金流和工作效率,一些小厂往往会因为这个原因而被拖垮。
一个叫黄世伟的代理商就是一个典型,每个月进货量很大,但是每次回款站长和业务们都是求爷爷告奶奶,还不一定能要的回来,江南宇几次让站长去和他谈现款结算的事情,都被他严词拒绝。
黄世伟甚至还放出话来:“在我的地盘,就要按照我的规矩做生意,不愿意做的滚蛋,我黄世伟做哪个品牌,哪个品牌就能占领市场,不支持的品牌想在我的地盘做生意,没门。”东方的董事长早期起家的时候也是求他合作,所以他根本没有把江南宇这帮后起之辈看在眼里。
江南宇拟定一个方案,凡是现款结账的价格下浮10%;拖欠货款的一律断货;逾期恶意欠款的起诉。
前三个月,黄世伟还没有当回事,甚至还直接打电话给东方公司的张董事长抱怨投诉。张董事长对黄世伟这种代理商也是从心里排斥,一直采取敷衍战术,但是也不好太不给黄世伟面子,电话里还是要虚与委蛇。江南宇已经多次和他分析、沟通,表示坚决要扭转代理商恶意拖欠账款的局面,张董事长自然是举双手赞同。
再接到黄世伟的电话,张董事长就打开了官腔:“黄总啊,你说的事情现在都归江南宇他们在管,我不好直接插手啊,有什么事情你先直接去找江南宇谈,谈不好的再来找我好不好?”
黄世伟折腾了一大圈,什么结果都没有得到,反而收到了东方公司的律师函,加之消费者对东方公司品牌认可,在黄世伟的网点买不到货,客户自然去别的地方购买东方公司的产品。
黄世伟损失巨大,看到大势已去,主动找到江南宇和解,生意场不是赌气场,黄世伟选择了妥协,粤东省在全国率先实现了零欠款,大大的缓解了东方公司的财务状况,
看到粤东分公司的成功经验,王董事长要求全国分公司向粤东省学习,目标是:半年内回收欠款,此后一律执行现款交易。这项制度在江南宇离开东方公司好多年之后还一直奉为铁律在执行。
东方公司自此获得大量的流动资金,提高生产、运营效率,毫无后顾之忧地开始着眼全球布局,这些都是起源于江南宇的团队敢于突破创新的尝试。
江南宇的调令又下来了,任命江南宇为董事长助理,开拓海外市场。一年之内江南宇的创新和勇敢精神成就了连升三级的职场传奇!
世界很小,江南宇哪里知道,自己即将要和鲍如玉意外重逢了!
第三节再创佳绩
银河国的经济刚开始高速发展,落后于世界发达国家很多年,海外人才更是奇缺,很多在银河国体量效益很好的企业都对银河国之外的海外市场有着一种畏难情绪。
王东海正是看好江南宇的没有设限和创新精神,才提拔江南宇配合自己来开拓国际市场,来到东方公司总部的国际市场中心,说是国际市场中心,除了空荡荡的办公室,还有江南宇一个人之外,没有其他的任何员工,江南宇又一次成了光杆司令,等待他的又是一片未知的天空。
由于在东方公司工作的时间并不长,总部的人江南宇都不熟悉,江南宇最终还是决定先临时抽调陆小芳、刘莉莉到总部来先帮自己一段时间,闲暇的时候也有人帮自己做做饭说说话。开拓海外市场,光江南宇一个人可不行,首先需要组建一个团队。
找到有经验的海外市场人员几乎是不可能的,江南宇招聘了半个月,得出了这个结论,只能挑选外语水平好的,企业交学费慢慢培养了。
杜航出现了,毕业于银河国名牌大学,父母是海归教授,江南宇第一次见到杜航,就被她身上那种说不清的气质所吸引,杜航安静地坐在江南宇面前,完全没有应聘者的胆怯,身穿棉质休闲裤,由于棉质的缘故,小腿部分有淡淡邹痕,一坐下来,休闲裤正好凸显出性感而带着青春活力的大腿,上衣很随便的搭配,但是很合体,事后让人无法记得到底穿的是什么,脚下是一双舒适的也叫不出名字的运动鞋。
但是杜航有一双大大明亮的会说话的眼睛,那双眼睛好像会和你进行心灵的交流,无需过多的言语,江南宇打量着杜航,发现杜航也在看着自己,眼睛里有一种奇异的光,一时间被她的眼睛迷住,半天也问不出什么话来,好像也不需要再问什么,简单走几句过场,江南宇就叫她先回去等通知。