哪怕是各个旅行分社的一把手，二把手对拉杆旅行箱也充满兴趣
以至于询价之后，许多人都想要自掏腰包买下来。
说白了，这种拉杆旅行箱对需要经常旅行的人，那就是刚需啊。
而他基于此类现象，也开始意识到、
其实恰恰正是这种刚需，才是真正打动这些旅行分社负责人，让他们不去在意他的国籍、企业规模和信誉度，愿意与他合作的原因。
所以从此之后，他登门找旅行分社谈合作压根就不带礼物了。
干脆商谈合作最初他直接摆明最能打动人心的一个条件愿意按各个旅行分社的人数和职务级别，相应数目和品牌的拉杆旅行箱，给这些愿意合作的旅行分社免费试用。
对于部门社长和部门副社长，宁卫民给予的是皮尔卡顿品牌的高端货。
对于分社的各组组长，给的是金利来品牌的港产中档货。
广大的普通职员，当然是去用产自共和国的首都，物美价廉的易拉得了。
虽然这少则十几个，多则几十个箱子一送。
净成本是十几万円起步，多则得几十万円，甚至上百万円。
看起来付出的成本好像更高了，似乎有点亏得慌。
但其实这笔账不能光看表面，好好算一算，还是很划算的，由此而来的好处显然更多。
要知道，首先，这已经不是宁卫民在讨个人的喜欢了，而是他在赎买整体。
宁卫民懂得一个道理，办什么事儿都得靠令行禁止。
光上面下令没用，如果落实不了，就是一纸空文啊。
如果单让社长高兴，中层管理者从中作梗，基层人员再阳奉阴违，那一样也白搭啊。
这么一来就不一样了，旅行社上上下下都会满意，推销拉杆旅行箱一事就必定尽力。
其次，这些旅行社的职员，尤其是导游，那是经常出入机场的，本身就是最好的移动广告。
就像宁卫民上次去机场送邹国栋那一趟，他不就凭着手里的拉杆箱，吸引来了主动询问的顾客吗
长此以往下去，那销售量还会低吗
还有，宁卫民送出去的是商品，计算的是没商业附加值的净成本。
可在对方的眼里，他们所收受的礼物却是以市场销售价来计算价值的。
所恐怕不少人都会以为宁卫民是一气儿送出了价值几百万円的礼物。
这么土豪的大手笔，自然会让对方佩服，狂刷信任度和好感。
再有，也别忘了，宁卫民他还不是一般人。
对于三家公司来说，他的地位很特殊，也就不能把他的经营成本等同于一般的海外代理商。
别说押金没有了，合同可以后补，价钱是最低价，就连拿货他都不用出一分钱。
他送出去的所有拉杆旅行箱，都是皮尔卡顿、金利来和易拉得三家公司自己出运费给他送到日本来的。
实际上，他付出的钱，只是清关提货时付的关税。
等卖掉货，他先拿走一份代理费，才会给三家公司的账上回款。