“还有你自己，老婆也快生了吧？马上就喜当爹的人了，难道等孩子出生了，你还让自己老婆孩子继续挤公交？”
“俗话说得好，明天的金子不如今天的银子。你拿钱先买辆车，再看着干点什么买卖。这难道不好吗？反正我是觉着，能马上让亲人过的舒服点，比死守着一张邮票强多了。”
就这样，这位打算要硬抗到底的主儿被触动了。
而且越琢磨宁卫民的话，越觉着有道理。
没错啊，钱是怎么都不够的，而人的时间却很有限。
总不能真等自己七老八十再去收获最大利润吧？
这中间要万一再出岔子呢？
所以这主儿态度就变了。
最后竟然都没和自己老婆商量一下，直接就把死不出手的“红印花”卖了。
而这就充分说明，只要能掌握了人们情绪的破绽，想办法能让人产生值得的感觉。
就没有达不成的交易。
不管是卖东西还是买东西。
过去宁卫民从没有认真琢磨过其中的道理，做生意全凭本能。
但自打他发现了商品价值的秘密，就不一样了。
等于他真正掌握了一把能打开别人钱包的钥匙。
具体说到服装生意嘛，买衣服的人通常在意的，除了价格，无非就是样式、质量和品牌。
而已经能够做到有的放矢的宁卫民，在这几方面，几乎都能做出花样文章来。
比如说在价格上，宁卫民就特别爱搞数字游戏。
像采用九、八这样的数字降低顾客对消费的痛感，造成虚假的省钱感受。
又或者是雇请解放牌货车假做厂家促销。
然后用卖“解放鞋”那种价格锚点的办法混肴视听，让顾客误以为有便宜可占。
那都是小儿科的伎俩，属于宁卫民不用过脑子就能运用的常规操作。
他更喜欢运用的高级技巧，其实是怎么综合运用这一切，然后在此基础上推出套路更深的“搭售套餐”来销售。
比方说，他同时卖两种价格差距较大商品，像短裤和皮鞋。
这两种东西定价可以比商店里要低一些，但不用低太多。
如短裤一块九毛一条，皮鞋七块八毛一双。
然后他再制定一种搭售套餐——一条短裤加上一双皮鞋，只卖八块钱。
人们就会感受到，怎么会这么划算？
而且几乎只要问津的人，都会选择花八块买两样东西。
这在情理之中！
不卖套餐就是傻子！
但根本没人会想到，拖鞋和皮鞋单价因为优惠幅度有限。
那压根就属于被宁卫民不抱希望，自动放弃的“炮灰价儿”。
而他原本的目的就是为了促使人选套餐。
这样既能多卖了货，也不少挣钱。
可要是反过来，如果只在每种商品单价上做优惠，效果就没这么显眼了。
并不是那么容易能让人感觉出来有那么大优惠力度的。
假如再打个比方，买的要是大批量的同类商品，宁卫民还可以这么干。
第一件商品标价跟商店官价一个价，第二件加个进货成本价即可获得。
要是再拿拖鞋举例，就是两块三一双拖鞋。
买第二件加一块钱即可。
这让大家一看，肯定也得引人惊呼。
我的天啊，第二件直接五折，好便宜。
由于两件同样的商品的价格比例差距很大，所以让人感觉很便宜。
但实际上三块三买的两双拖鞋。
宁卫民目的就是挣第一双的一块三。