其实，早在黄广年发明国美模式之前，销售商或者说百货大楼，都是以国营为主，这些家电商，通常情况下，要向供货商收取大量的杂费，比如什么进场费、管理费、展示费、上架费、代理费等等。
这些费用，极大的压缩了生产商的利润空间，也提高了家电的费用，毕竟羊毛出在羊身上。举一个简单的例子，光明牌十二公斤双滚筒半自动洗衣机，出厂价一千三百元，然而，百货大楼敢卖到两千块。
然后，再向陆文皓取上三五百不等的杂费。这样以来，陆文皓为了保证洗衣机厂的利润，只能抬高出厂价格，可是一旦抬高出厂价格，失去价格优势，又失去了进口家电的优势。
所以在九零年代初期，中国国产家电根本发展不起来，一是因为经销商肆意加价，二则是因为购买力不足。
在人均工资只有二三百元的时代，一年不吃不喝去买一台洗衣机？
手洗难道不行吗？
电视机也是一样，大不了不看。那个时代，就算是年轻人结婚，也没有非要电视机不可。
国美模式却取消了这种乱收费的现象，降低制造企业的生产成本，在后世恐怕初中生都明白的道理，在这个时代依旧让人感觉荒诞不经。
就像精神文明创建初期，禁止百姓在大街上随便大小便，结果有很多百姓会大骂：“不让拉屎撒尿，还有没有天理了？”
这是习惯与观念发生的冲突。
国美就是中国家电行业的价格屠夫，一方面利用自身经营，采取灵活而机动的提成模式，刺激员工的工作积极性，降低基础工资，减少开支。同时，压低进货价格，并且与厂商洽谈，让厂商拿出利润的百分之十或百分之三十，进行反利促销活动。
只是，陆文皓做事的时候太过专注，黄广年进门的时候，明明提醒他，他却没有听到，黄广年只好走过去。
当他看到电脑上，陆文皓写出来的策划方案时，黄广年目瞪口呆了。
“这么做，可行吗？”齐润东有些疑惑的小声询问。
“非常可行！”黄广年仿佛拨开乌云见月明，豁然开朗起来。
陆文皓敲下最后一个字，将这个策划案打印出来。
“黄总，这是我们接下来的合作内容，你看如何？”
黄广年不假思索的道：“可以尝试！”
陆文皓的策划方案，不仅仅包含了国美与生产商季度结账的方式，同时还用免费用洗衣机进万家这个宣传噱头，开启国美的扩张之路。
陆文皓道：“我们必须签订一个补充，至于五千万的预付款，说实话，这点钱，对于我来说，还真不够用，我必须尽快升级生产线、改进技术员、集中精力研发新产品，实在没有钱来宣发！”
“宣发的事情，我们国美来做！”黄广年此时已经找到了发展方向，对于他来说，陆文皓的这个策划书，简直就是给他量身打造的一般。