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【164】沈墨来信(2 / 3)

房长安问:“你确定?认真地想一下,代入一下你真实逛街时候的想法”

小姑娘认真地场景代入了一下,起初有点迷糊,然后慢慢觉得好像,大概,可能会选9.9的,就有一种很奇怪的感觉,觉得这双鞋最“值”。

房长安继续给她写:“同样的,另外三双鞋,15,19.9,20,你选哪双?”

王珂眨巴眨巴眼睛,觉得很神奇的样子,写字问他:“可能会选.9的诶,为什么啊?明明9块和15的更便宜啊。”

房长安很得意地冲她挑了挑眉,嘚瑟的样子在字迹上都能看得出来:“这都是学问,属于很高深的心理学范畴,你还小,以后再教你。”

“嘁!”

小姑娘嘟了嘟嘴,不问了,她纯粹好奇而已,并不觉得这有什么值得在意的门道,更不知道这种定价背后的理论与价值。

就像后世手机售价都是XX99,这都是有道理的。

晚自习放学后,一中是不封校的,房长安骑着自行车来到店铺的时候,发现人比下午还多,有人认得他,见他过来,还招呼一声:“长安哥,你也来买鞋吗?”

房长安也笑道:“对,这家店里的鞋挺好的,便宜,不讲价,不坑人,有质量问题还能免费换新的。”

对方从他调侃的态度中察觉出不对劲,房长安这才指了指从容,笑道:“这是我妈。”

“哦,哦……阿姨好!”

虽然不封校,但九点半一中校门就关了,店里面自然也就没人了,从容统计了一下今天的销售数据,共卖出三十二双,其中有近半都是晚自习放学后卖出去的。

其中9.9的十九双,19.9的十一双,29.9的两双,总营业额465.4,如果能每天都保持这个销售额,那么一个月的销售额可以达到一万四。

不过房长安知道这基本不可能,接下来肯定会有回落。

第二天周六,卖出去二十一双,其中多数都是一中、三中来的住在镇上的学生。

星期天这天,鞋店销量来了一次小爆发,卖出去了五十六双,随后在新的一周跌到了谷底,只有九双,周二更惨,四双。

这让因前两天销量刚刚开始乐观的从容觉得心脏病都要犯了,好在慢慢又开始回暖,到周五的时候再次回到两位数,周日这天甚至又卖了二十多双。

不过上限似乎也就到这里了。

从容慢慢摸索出来了规律,非周末的时候每天销量个位数属于正常,生意最好的就是五、六、七三天,因为鞋店的主要顾客与目标群体就是学生。

当初选择鞋子款式的时候,从容对儿子把目标定位为学生就不理解,现在终于能明白了一些,对儿子当初说过的话也慢慢明白了,比如灯光,比如定价,于是愈发明白了“知识就是金钱”这句话。

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