飞跃队做介绍时,提到自己的车是宝马5系,配得上顾总的身份。马依诺迅速想到自己没问顾江滔品牌,而飞跃对问过顾江滔,这可能是个得分点,便马上告诉宁炎,一定要说这辆车是宝马。
顾总示意问鼎队介绍时,马依诺突然心血来潮,端起自己队的小车像礼仪小姐做展示一样,款款地在台上来回走了一圈。台下爆发出叫好声和掌声,问鼎队的队员尤为热烈。马依诺站定后微笑着,发觉自己原来是一个闷骚的人。
宁炎一如既往地手舞足蹈地发表着自己的观点,虽然也会提到马依诺写的要点,比如针对顾总经常坐飞机而提供的接送机代驾服务,但更多的是天花乱坠的即兴发挥,还模仿了变态狂魔队的思路,给车装上了武器。
待超凡队最后一个介绍完毕之后,顾总开始发金币。飞跃队两张,问鼎队一张,其他队都没有得到金币。
“这个游戏,会让你们真真切切地体验到学生思维和职业思维的巨大差别。就是这个游戏,我在给各公司老板讲课时,也让他们做,他们也和你们一样蹲在地上搭积木,但最后我给老板们发出的金币要比给你们发出的多得多。”顾江滔顿了一下,接着点出学员们的失败原因,“我已经说过,这辆车,要卖给我。如果我到4S店买车,任何一个店员都会先问我想买哪款车,而你们却不问问我要什么车,仅仅凭着想象就给我造!”
在台下一片惋惜的唏嘘声中,顾江滔揭晓了答案:“宝马、三十多万、银色,这五项就对应五张金币。飞跃队本来可以得到五张,但我明明说要3系,你们非要做出个5系。变态狂魔队是最典型的高精尖人才聚合体,我相信你们的技术是最好的,但你们完全不顾消费者的需求,只顾把技术做到世界第一,是对社会资源极大的浪费!”
一番点评之后,马依诺醍醐灌顶。
马依诺没少看管理类书籍,对消费者需求之类的理论并不陌生,但在这次模拟实践中,却理所当然地用想象和推理代替了消费者的真实需求。她想到要根据顾江滔的日常需要为其量身定制,甚至问了他的收入水平,根据他的收入定价四十万。结果证明,她饶了弯子,消费者才是最清楚自己需要什么的人。
一天的培训很快就结束了。马依诺收获良多,她度过了与自己平时生活不太一样的一天,接触到了一些在课堂上很难接触到的言论。
第二天,马依诺和其他所有学员一样,兴致勃勃地来到教室等待新一天的课程。面对许多新鲜的问题和新鲜的体验,每个人都热情高涨。
超凡队的助教和队长第三次以失败者的身份走上讲台。女助教边做蹲起,边流眼泪,但又咬着嘴唇努力把蹲起动作做得很标准,这场面让马依诺不忍直视。她想起了誉证律师事务所,所里规定了“迟到一分钟要做一个俯卧撑”的惩罚方式,套路是一样的。说不出这种惩罚到底算不算羞辱,但就是含着羞辱的意味。
最后半天的课程,顾总使出浑身解数对学员施加影响。
“大家有没有觉得,这两天你们被很好地组织起来?因为我们有一套非常有效的管理理论和管理方法。我们的员工,你们的助教,是最有执行力的员工;讲师助理,知道该在什么时候把水端给讲师。很多管理者询问我们,是如何打造这样一支员工队伍的,他们对高效能的员工求才若渴。
“所以,如果你们能现在加入我们,现在就学习如何成为高效能员工,在别的同学还处于懵懂状态时,你们就已经成长起来了!高薪的工作岗位不给你们给谁呢!