刘今石对索尼与爱华电子的合作并不意外，他在生产车间看到了爱华线体检测仪用的纠错算法还是索尼的csp-1013。他意外的是在这个关键节点上，张云起似乎是有几分刻意地让他感受到索尼的存在。
这在商业谈判中，目的昭然若揭。
要知道，至少到目前为止，双方的底牌筹码以及核心诉求还没有彻底亮出来，表面上大家还是相谈甚欢的。刘今石意识到张云起需要这个引子打破这种默契。
刘今石看了一眼身边神情如常的张云起，也意识到想要拿下这笔大中华地区迄今为止最大的机芯采购订单，或者比他来之前预想的要更艰难。
爱华电子的办公大楼落成不久。
在日光中，崭新的蓝灰色玻璃幕墙泛着金属光泽，格外炫目，主楼几何造型棱角分明，带有几分科技感，前坪栽种的樱花林正开的娇艳，赏心悦目，张云起一行人穿过樱花林，踏过大堂的灰白色云石地面，在一股淡淡的松木香味中，乘坐电梯到了三楼崭新的会议室。
这场会议事关爱华电子高级机密，参与的人不多，都是最顶层的高管，除了张云起和杨瑾，还有柳东盛和刘明，双方没有太多废话，杨瑾把双方合作的协议草案拿出来直接分发了下去。
刘今石拿着草案扫了一眼，里面都是一些基础和没有争议的合作条款，没有讨论的必要，他顿了顿，主动问了一个格外关心也格外敏感的问题：“张总，想必你的核心供应链已经得到索尼的鼎力支持了。”
张云起不置可否：“索尼一直是爱华电子的重要合作伙伴，在数字伺服系统上给了一些技术补偿条款，也是我们的激光头和光学组件以及解码芯片的主要供应商。”
刘今石点了点头：“既然张总与索尼有合作，想必也在贵公司的新品上搭在过索尼的机芯做了实验，效果如何？”
张云起如实回答：“稳定性和读取速率等方面相较飞利浦的均有差距。”
刘今石点头：“张总是一个客观的人。”
张云起手指在桌面上敲了敲：“客观，但现在在刘总眼里却未必真诚。那我就说点真诚的吧。”
刘今石手一伸：“张总请讲。”
张云起说道：“刘总，飞利浦向我们供应的cdm12系列机芯每套价格为25美元，你应该很清楚这个成本在vcd影碟机整机的占比达到了多少。”
刘今石点头：“张总可以提你的想法。”
张云起直接说道：“价格方面我没有想法，我愿意承担这个成本，售价可以不变。”