“啊？”摊主觉得没听懂，问一旁偷笑的穆林，“她在说人话？”
“哈哈哈哈！”看摊主被林叶雷住，穆林终于忍不住了，“你觉得刚才我们应该怎么操作？”
“你不是说贵了吗？然后我会说拉掉零头。然后你们应该说，250卖不卖？然后我就推脱一下，最后告诉你们，一口价280！”
“所以，这些水果的实价是280？但是拿到实价需要走这么一套程序？”
“小姑娘，菜市场不都是这样的吗？其实250我也不亏！”
“那你到底要收我多少？”
这下换摊主囧逼了！今天怎么自己在和自己讨价还价啊？“唉！你随便给吧！”摊主觉得自己把自己给套进去了！
“大叔，如果我是长期回头客，你会开价多少？”
林叶这波操作，完全颠覆了摊主的日常操作流程。他想了想，说：“我们这里的老客户，我一般会打个8.5折。”
“那就按这个价格来吧！”林叶给他扫了261块。
扫完了之后，她又说：“你这牌子写得不对啊！‘明码标价’四个字不是这么用的，建议你改一改！”
“怎么了？改一改生意能好？”
“还真是！大叔，你就听她的，保证你不亏！”
“是吗？怎么改？”
“把这四个字去掉，换成‘回头客薄利优惠’！”
“唉？这不是明摆着告诉人家可以降价吗？”
“和现在的操作有区别吗？你本来就是等他们还价的不是吗？”
“呃……我没懂！”
“哈哈！我懂了！”穆林笑着点头，“大叔，你赚到了！”
“你懂了？懂什么了？”
“她这是让你的时间成本优势替换。”
“你们越说我越糊涂了！”
“那我问你，一般新客我们手里的这些可以收多少？熟客又是多少？讲价一般花多少时间，等候客户有多少？”
“一般新客我可以收到270到280左右，熟客就260左右。讲价的话，新客五分钟，熟客一两分钟就差不多了。顾客么，高峰时候五六个吧？”
“那新客的回头率你能保证多少？”
“这个不好说，但是不太多。我的水果虽然好，可是价格比不上别人，成本高啊！”
“叶子的这个方法，可以让你有更多的回头客，你信不信？”
“真的啊？”
“不信试试？”
“我还真不太信！没道理啊？”
“那我给你讲道理？听着。”穆林开始了他的讲解，“我问你，来买水果的，是不是都会问好不好吃，甜不甜，新鲜不新鲜？”
“对啊！那是自然的嘛！”
“但是你有没有想过，不管你怎么夸你的货，在顾客眼里你都是黄婆？但若是你的老顾客夸，就成了事实了？”
“好像有点道理！那跟换牌子有什么关系？”
“那是自信，是炫耀自己有很多回头客，变相打了第一次广告！”
“第一次？还有第二次？”