我结合了多个调查、咨询公司的数据进行研究，发现了这种开关，并把其命名为才干，才干的准确定义就是一种贯穿始终，并能产生效益的思维、感觉和行为模式。
重点是贾穿始终。
每个人都有一种神经过滤器，它使我们在工作和生活中，对于某种刺激感到兴奋，而对于其他的刺激则无动于衷。
要做好任何工作，都需要才干，因为做好任何工作都需要某些贯穿始终的思维、感觉和行动模式。
为了更清晰地理解什么是贯穿始终的行为模式，我可以通过几个例子来说明一下。
比如有人从事销售工作，需要进行陌拜。
有些人见到陌生人，会脸红紧张，不知道该说些什么来打破僵局，也不知道该说什么才能引起对方的兴趣，于是苦思冥想寻找话题，结果却是对方不感兴趣的，最终陌拜只能失败。
但是，有一种人天生具备与陌生人沟通的能力，并且喜欢结识各种不同类型的陌生人，越多越好。
每结识一个陌生人，他就如同发现新大陆一般，一个接着一个，他会不断的去结识陌生人，乐此不疲。
对于喜欢与陌生人打交道的人，具备的是取悦优势。而需要进行陌生拜访性质的销售岗位，则为他们取悦优势的发挥了非常好的平台。
在遇到陌生人时，他们的取悦开关会自动开启，自然而然的开始思考如何在最短的时间内获取对方的好感和信任。
再比如，有些人天生喜欢幻想，脑子里经常会出现各种稀奇古怪的想法。
我曾经和拉风酒庄的一名职员聊过，他如此描述我喜欢幻想，每当我幻想时，脑子里就会像放电影一样，出现一幅又一幅的画面，非常清晰。我喜欢沉浸在这样的状态中，这会令我非常兴奋。
这种喜欢幻想的行为模式就完全是一种本能，不需要刻意练习。
除此之外，还有其他更多的例子，比如，有些人天生喜欢表演和被公众关注，一站到舞台上就会兴奋；而有些人一站到舞台上就如芒刺背，恨不得找个地缝钻进去。
有些人天生喜欢观察别人，他们知道不同的人是什么个性、有什么兴趣、有什么能力，应该如何有针对性地与不同个性的人打交道；而有些人则只喜欢用同一种规则、同一种方式面对所有的人。
有些人天生喜欢组织协调，他们如同一个多面手，知道如何通过高效率的资源整合，完成目标；而有些人则希望更专注一些，一次只完成一个目标。
有些人天生喜欢思考问题，并且想得非常深入，逻辑严谨，知道最佳的解决方案隐藏在哪里；而有些人则天马行空，刚刚还在讨论这件事，忽然之间思维又转到了别的事情上
所有这些本能的贾穿始终的行为模式，都是受到才干优势的影响而产生，并会伴随终生。”
南易等西奥迪尼话音落下后，说道“筛选合适的人，安排到合适的岗位上，这是人才小组一直在做的事，目前来说，他们做的不错。
西奥迪尼，你刚才的论述是从个体的角度出发，我希望你能从我们南氏的角度再阐述一下你的才干理论，如果你能够更进一步，总结出一套让职员不需要领薪水就能努力工作的理论，那就再好不过。”
“啊哈，亚当，这个世界不存在你需要的这种理论，如果这个月末我领不到薪水，我马上就会跳槽。”西奥迪尼笑道。
“嗯哼，西奥迪尼，我用你进行举例，你现在的年薪是30万美元，这个收入已经非常可观，可以保证你还有你的家人生活的很好，较高的伙食标准，经常去听音乐会、看球赛，每年进行几次出国旅行，诸如此类。
假设你的年薪变成50万美元，你能享有的生活水准还是和当下类似，增加的20万美元并不会给你以及你的家庭带来很大的变化，也不会让你的阶层上升。
现在的南氏就有许多和你的情况类似的人，他们有薪水提升的空间，但是不足以实现阶层跨越，不足以给他们的生活带去翻天覆地的变化。
从南氏的角度来说，也不可能把他们的薪水提升到跨越阶层的程度，南氏给出的薪水本身就略微超出职员的付出，这些，职员们自己也是清楚的。