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。主任告诉甘松：“行业就是一个无形复制的行业，你是什么样子，你未来的业务员和团队也是什么样子。不懂的时候就回想推荐人是怎么做的？就回想主任和家长是怎么交代的？那些讲课的主任、经理和老总是怎么说的？”
甘松不断地在回想，回想自己刚来的时候，推荐人是如何做的，这也是一个回忆和学习的过程。甘松尽量避免和丽芳的直接接触，更多的是周围人的劝解和聊天，甘松更多的时候像自己刚来的时候王兵那样在厨房帮忙做饭、洗碗、拖地，在读讲说的时候积极发言，让丽芳能够真真切切地看到自己的改变。
前三天是最难熬的，新成员大多处于不稳定的状态，经过大家的齐心协力，除了一些特别“顽固不化”的，一般都可以基本认可这个行业。甘松也可以松了一口气，他知道，行业不能单打独斗，需要大家的一起努力。丽芳看到甘松已经不像刚了解完行业那样怨恨自己，偶尔也会和甘松说几句话，但可以看得出来，丽芳心里仍然对甘松有所抱怨。
丽芳要钱的过程并不顺利，丽芳的父亲非常担心，直接坐火车跑了过来。甘松也挺紧张的，不知道该怎如何面对，还好上层都已安排妥当。他和王兵带着丽芳的父亲，去参观了医院，甘松和王兵不断的介绍着：“这是医院心电图室，这是医院X线室，拍胸片的，这里是外科病房，那里是检验科，负责抽血化验的……”很显然，远远地看到挂着标识牌，就用手指向那里。
甘松和王兵配合得很默契，他们遵循着这样规则，尽量不带丽芳一起看医院。虽然大家会提前告诉丽芳这是个善意的谎言，但是和别人一起合伙欺骗自己的父亲，新成员内心还是会于心不忍的。避免她的父亲看出破绽，所以尽量缩短在医院的时间，只看建筑物，多介绍医院，少接触医生护士，避免穿帮。丽芳的父亲还挺信任，没有更多地去刨根问底，转了10多分钟之后，对医院的环境还算满意。
出了医院，在上层的安排下去了一家相对高档的餐厅招待丽芳父亲。餐桌上，王兵和甘松更多的回忆和丽芳在一起的大学生活，拉近与丽芳的感情。上层人士更多的陪同丽芳父亲拉家常，关心丽芳父亲和家庭，大家其乐融融，似乎就是一个家庭聚会。午饭之后，丽芳、甘松、王兵陪同丽芳父亲浏览一下崇山市的美景，然后在丽芳的催促下，她的父亲依依不舍地离开，剩下的事情都是上层在跟进。
经过这次事情，甘松知道了如何面对和接待业务员的家长。家属对工作单位不放心，要来参观。一般遵循着能不来就不让来，能不看就不让看。实在非要看，尽量只看建筑物，避免接触里面的人。
新加盟的业务员和还没加盟的业务员，心态还处于不稳定的状态，他们只是露一下面，让家人知道他们活动自由、安全放心。更多的工作是由主任和经理级别的人在做，大概他们口才更好，经历此类事情比较多，处事应变能力更强吧。直到丽芳的父亲坐上了车，一切尘埃落定。随后的事情进展顺利，因为丽芳的父亲对这里挺放心，也挺满意，所以很快就把钱转了过来。
丽芳加盟的日子，甘松挺开心的，毕竟，自己的四个直接业务员终于完成了一个。按照五级三阶制的要求，每个人只需发展四个直接业务员，下面的每一个直接业务员再去发展自己的四个直接业务员，以此类推，这样的倍增速度也是很惊人的。但事情往往不会像想象得那么简单，甘松的第二个业务员就遭遇了点挫折。这个业务员也是甘松的大学同学，读书时交往并不多的人突然和自己联系难免会有点诧异，就像他刚开始收到王兵的来信。甘松给他打电话的时候，他带着质疑的口气：“工作那么好找？你在那里不会是干传销的吧？”