而十年后,华为思科的第二次大战开始了,也是挺神奇的,好像命中注定一般。
2011年,华为开启了向跨运营商网络、企业业务、消费者业务的端到端的ICT解决方案供应商转型,企业IT市场成为华为的战略发展方向,新一轮对全球企业IT市场争夺的竞争不可避免。
2012年6月6日,华为推出了全新产品“CloudEngine系列数据中心交换机”,可提供业界最大的单框48T交换容量。
对于普通消费者来说,这也许是一串难以理解的数据。但对于网络设备业界而言,这无疑是一个天大的事件,因为华为终于踢开了思科后院的大门。在一场以大数据、云计算为基础的企业数据中心网络革命刚刚开始的时候,在被思科视为核心的企业交换机领域,华为抢占了先机和优势。
于是,2013年,大战开始了,大战的地就是欧洲,而说巧不巧的,棱镜门事件发生了。
华为因此获得了天然优势,而这一世,孟谦要把这种优势发挥到极致。
孟谦这一趟欧洲行,直接就是奔着官府订单和大企业订单来的。
孟谦亲自出马,不管欧洲这边的官府和企业对大风集团和华夏是什么样的情绪,基本上都会至少见一面,这点面子还是会给。
“微软为你们提供的这套商业软件应该好几年没更新了吧,连最起码的数据过滤都做不了,这个操作也确实太复杂了,现在都已经上一站式自助操作了,你们的项目周期都这么长,用这套系统需求一变就得改底层,不得把你们折腾死么。”
“你们在这个时代还没有大数据分析工具,拿什么跟竞争对手抢市场呢?当别人已经开始行动的时候,你们或许还不知道发生了什么?”
“IBM还是改不掉他们的封闭性问题啊,80%的功能都被定死了,没有二次开发度可言的系统怎么面对这个瞬息万变的时代呢?
尤其是你们这种快速发展的互联网企业,你们不像传统企业那么定式化发展,你们做个企业规划可能三个月就得变一次,你们的系统却一成不变?”
“传统IT运维平台早就已经不能满足大数据时代了,且不说效率低下,运维人员的误操作率高达15%,这是每一个企业都要去承担的东西。
再说一个更现实的问题,传统IT运维对于故障反应的速度是很慢的,等到故障反应到业务层面,就代表损失已经发生了,现在我们准求的是提前预警,提前规划,提前解决。”
“智能数据库的核心同样是大数据和学习,我不知道IBM这个智能数据库的逻辑在哪,我们的智能数据库可以通过大数据实现智能分析,包括访问控制、访问统计、健康检查、健康度、流量监控、故障定位、业务异常等。
智能运维监控系统包含问题发现、分析决策和问题的解决,具体的组成包括异常检测、报警收敛、关联分析、故障定位和自动处理五部分内容。通过自动分析与回溯,把常见的问题进行分类和学习,并自动解决相应问题。”
“我们在为华夏电信服务了接近十年,我们的软件为十几亿用户服务了接近十年,我们对于这个产业的认知和理解或许远超过你们。”
“我们确实无法匹配思科的产品,因为思科的产品实在是太弱后了,在这个大数据时代思科却还显得如此小家子气,我不知道思科的想法具体是什么,但如果你们想要采用我们的商业软件跟数据库,我建议最好换掉思科的产品。”
在整个欧洲行中,孟谦几乎根本没有提及任何关于安全的问题,因为这个问题根本就不用提,大家心里都有数。
孟谦仅仅只从产品本身出发,大风集团的智能商业软件可以提高企业50%以上的办公效率,大风集团的智能数据库拥有强大的可定制化和智能分析能力。
而华为的设备直接从容量,速度,安全性,价格等方面正面压制思科。
大风+华为这个组合直接在欧洲如百万雄师一般攻城拔寨,根本不给米国企业任何反应的时间。
短短半个月的时间,孟谦在欧洲11个国家拿下了超过100亿的订单,关键是孟谦人还在,孟谦还将继续约见更多的企业家和官府人员,这也是孟谦最擅长的事情:
趁其病,要其命