“我们希望是……”周俊顿了顿,说道,“51%,当然价格方面很好谈。”
“那岂不是要控股?”顾老狗意味深长地看着周俊,“原来周总这趟来,是憋着大招呢。”
周俊面不改色地说道,“我们给贵公司的初步估值是15个亿。”
在周俊眼里,15亿的估值绝对是极高了,毕竟现在温暖的窝出货额一年也就2亿左右。
而且这家公司现在就一个产品,虽然很受欢迎,但是单品公司的成长总归是有限的。
虽然市场上也不乏可口可乐、红牛、王老吉等靠一个单品成为巨头的案例,但那毕竟只是少数,况且那些公司哪个不是上来就有资本介入呢,要不然如何投的起那么多的广告?
而尚达其实就是资本。
控股温暖的窝以后,尚达完全有能力将这个产品卖到全国,乃至全球市场。
对于这个年轻人来说,这也绝对是一笔极其划算的买卖。
毕竟首先他能获得一大笔现金,其次他还手握大量股份,到时候在尚达的加持下,这些股份会比现在值钱得多的多,他有什么理由不卖呢?
周俊知道现在有很多竞争对手都在眼红温暖的窝,所以他必须先下手为强,直接开出了他认为很有诚意的价码,毕竟这不是这款饮料挣多少钱的问题,而是已经涉及到品牌在华夏市场的地位问题。
试想,尚达如果得到这样一款堪比红牛的超级单品,老经销商会增加多少忠诚度,而新经销商又会有多少来投靠?
可以说,得到温暖的窝,他们在华夏市场的拓展工作,将实现一次质的飞跃!
但他的如意算盘显然是要打空了。
顾老狗微微一笑,说道,“周总的好意我心领了。不过,温暖的窝目前没有资金需求,没必要卖股份。”
周俊又笑了笑,“没有资金需求不代表没有引入外援的需求。顾总,相信我,尚达将会你的公司实现质的飞跃。而且我承诺,即便我们掌握了51%的股份,温暖的窝的人事架构,也不会变动。因为我们认可现阶段的管理层,我们只想让他们变得更专业、更好。”
顾老狗心想,你们外资公司这套说法骗了多少人了,最后哪个不是被你们吃得骨头都不剩,我信你个鬼。
“周总说的没错,不过我这人吧,没什么大志向,胆子又小。总觉得什么东西,攥在自己手里才是安稳的,所以这事先放一放吧。”
周俊听出顾运是不想合作,于是只好说道,“求稳是对的,不过顾总应该知道,饮料这东西是很容易模仿的,据我所知业内已经有品牌在研究你们的配方了。当然了,以尚达的研发能力也可以这么做,而且成本会更低。但是我们一向尊重对手,迄今为止都没这么想过。”
这话很委婉,但显然是在威胁,那就是如果顾运不同意合作,他们就做仿品,然后以低价和强大的渠道来取代温暖公司的婆婆茶。
尽管上一秒还客客气气宛如老友,但是这一秒,周俊身为资本家的獠牙,凶猛地露了出来。
朋友?商场上是不存在朋友的,只有利益。
气氛一下子紧张起来。
程雪晴这个时候也不敢说话,她很清楚尚达在食品行业是什么地位,在尚达这头大象面前,温暖的窝确实还只是一只小蚂蚁,只不过是强大点的蚂蚁罢了。
如果对方要抄袭,然后铺天盖地做广告、打低价,程雪晴认为,这是很有可能压垮温暖公司的。
应该说程雪晴的判断没错,可是她不知道的是,顾运手上的另外几十张汤料配方,也早已是成熟的饮料配方了。
毕竟,顾老狗在上万世里,经常靠它们混饭吃。
所以,顾运听到这话就笑了。
其一,尚达是可以模仿,甚至做到八成五到九成像都是有可能的,问题在于现在婆婆茶已经初步形成了品牌效应,网上铺天盖地地在拿它玩梗,然后陈菲儿的广告片也马上会出来,接下来他会拿出一个亿去砸广告,很快消费者只会认定温暖公司出品的才是正宗。