第032章 技巧(2 / 2)

拉里?佩奇和谢尔盖?布林面面相觑了一下,确认过了眼神,立刻就是心领神会了过来。他们也不敢保证,搜索引擎这一个主意就两人想到了,别人就不会想到。

既然这个叫做岸本正义的人主动找到了他们,那么就说明了搜索引擎这一个设想,还有其他不少人都知道。

他们唯一要做的就是,快人一步的先把它给弄出来,继而才好推向市场,占领先机。若是被别人给先弄出来了,他们的价值就不大了。

拉里?佩奇和谢尔盖?布林一起翻看着岸本正义给他们的正式文本合同的同时,脑袋里面也在掂量着股份分配上面合算还是不合算的问题。

“你们现在不用急着答复我。我可以给你们我下榻旅店的电话号码。二天之后,若是我没有接到你们的电话,就当我们不曾谈过。”

岸本正义不会摆出一副非得投资他们的架势。他有意的把身体重心朝后一倒,还翘起了二郎腿,从而暗中有意传递给他们的误导信息就是主导权在自己这边。

拉里?佩奇把两眼的注意力从正式文本合同上面转移到了岸本正义的身上,试探道:“股份上面?”

岸本正义故作轻松的耸动了一下双肩道:“难道,你觉得不公平吗?这个方面,你可以随便去打听一下。无论是这个大学里面,还是去硅谷。

我开出的价码是最厚道的,甚至可以说是最优厚的。若是换成别的一些天使投资公司,恐怕对方就要超过51%的绝对控股权了。

再者,你们两个分别30%的股权,合在一起就是60%,已然就能够实现了绝对控股。即便我想进行一个过多干涉,也不行。”

“技术入股能够给我们每人30%,已然是很多了。”谢尔盖?布林倒是有所了解技术入股上面也就10%-20%。这还是在有实际的成果和产品的基础上。

对方在没有看见实际的成果和产品就能够给予这么大的优惠,实属罕见,不得不让人心动不已。

“我还是那一句话,你们可以好好地考虑一下,毕竟还有二天的时间。我们一手正式签约,一手我就给你们那一张十万美元的现金支票。”

岸本正义充分把谈判技巧给发挥了出来。他看得长远,目的就是让拉里?佩奇和谢尔盖?布林在将来不会认为吃亏了和被骗了的感觉。

若是让他们有了这样的负面情绪,就不利于未来长期的继续合作。自己要的就是让两人从今往后都觉得他是一个伯乐,慧眼识珠。

这天使投资成功之后,获得成百上千倍的高回报,也就成为了天经地义的事情。无论在那里都能够完全说得过去。高风险,高回报。这失败了,又不会找拉里?佩奇和谢尔盖?布林要求还钱。

岸本正义这一开始采取的策略就不会傻到处处去顺着他们的地步。那样一来,自己且不是就被动了?

他要掌握谈判的主动权,那么就得以理服人,让拉里?佩奇和谢尔盖?布林无法拒绝和自己合作,毕竟条件实在是太有诱惑力了。

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