“明白”
胡力军张早明连连点头，唯有蒲元忠还有些不服气的道“杨总你说的我有数，可自从来到松岭镇，我们销售部可真是从来没想过把老厂的那一套也带过来玩，我们真的是尽力了啊”
“我说了，我知道你们尽力了，但有时候光尽力可不行，还得看成效”
说着这话，杨明让蒲元忠把他的记事本拿给自己，指指记事本上记录的销售道“你自己看看你们这些订单的来源单位，不是什么供销社就是什么合作社，如果我没猜错的话，这些应该都是和老厂长期合作的老单位吧”
“是”
蒲元忠点头道。
“合作了这么多年的单位，他们有多少潜力，蒲经理你心里难道没数吗”
杨明冷哼道“既然知道在淡季根本不可能从他们手里拿到更多的订单，那你们销售部为什么就不试试看能不能扩大一下销售范围，试试跟那些个体户之类的展开合作呢
虽说个体户的订单可能量小，可能没有供销社合作社那么稳定，可这部分的订单，那终究是额外的
哪怕只是多卖出了一把锄头一把镰刀，咱们厂里的业绩也就多了一份不是吗”
一口气说完，杨明这才看向三人语重心长的道“大家都要记住，现在改开了，时代变了，咱们在工作的时候除了尽力之外，还得想办法跟上时代如果我们不主动求变跟上时代，那么我们就一定会被时代抛弃，就如你们在沙口区一样，明白吗”
“明白了”
蒲元忠心悦诚服的道“回去我就找销售员们开会，将杨总你的指导思想传达下去，让大家转变思维，跟上时代”
“刚刚我的话有点重，蒲经理你别往心里去”
拍拍蒲元忠的肩膀以示安慰，杨明又看向了张早明
张早明倒是机灵。
不但从杨明和蒲元忠的对话中察觉到了一些端倪，同时更受到了木材加工机械的启发，因而在看到杨明看向自己的第一时间，张早明便干笑道“我打算组织设计部进行调研，看看能不能设计出几款市场上急需的机械产品来”
“这个态度就对了”
杨明满意的点了点头，不过也不忘提醒张早明，让他调研的工作一定要尽可能的细致。
毕竟他可不想投入了大量的人力财力物力，生产出来的产品却只是看起来很美
除了新品研发之外，杨明还特意对张早明交代，希望他在考察的过程中开阔眼界，看看能不能找到一款一旦开发成功，便能对机械厂形成支柱性效应的拳头产品。
拥有一款独属于自家的拳头产品，对任何企业来说，那都是至关重要的。
毕竟任何一家企业，都可能因为某项产品而赚到大钱
可如果没有一项拳头产品，那么即便赚到的钱再多，那也会因为时光的流逝而风吹雨打去
可要是有一项独属于自家的拳头产品，那情况可就不同了。
毕竟在不可替代性的作用下，拳头产品能带给一家企业的生命力，那可是无数能短时间赚钱的产品，都无法比拟的。，，