严观成想了想，说“我觉得普通的小型品鉴会对荣宝酒业来说没什么吸引力也没什么作用了。得有一些别出心裁的方案才行。”
但是此类方案往往都代表着额外支出的费用。
路楠赞同“就京市三位经销商的合同和回款金额标准，大型品鉴会年年都搞，年年都是那些流程和路数。为什么经典酒每次大型品鉴会之后都能冲一波销量高峰，和谐酒却达不到同样的效果”
严观成不假思索地说“因为和谐酒缺乏品牌知名度和市场认可度。”
“是的。除此之外，还有和谐酒的品牌定位模糊。”
“品牌定位模糊”莫总将路楠的话重复了一遍，他有些不解，这位女经理今日过来说这番话是什么意思自曝其短卖惨要回款看着也不像啊
路楠点头“和谐酒也是我们源川的高端白酒，其香型是兼香，但是经销商在给客户推荐的时候往往只是说它是源川的好酒，好在哪里并不明确。当然，这也是我们厂家对经销商人员培训方面的疏失。”
“这一点陈总也有所察觉，所以今年和谐酒有一番大动作，具体到全国范围内的我还不能详说，但是京市的安排，我还是能说了算的。”
“如果说源川总部所在的川省是白酒各大酒厂最集中的省份之一，那么京市就是验证白酒品牌力的最佳地点也是白酒流行趋势的风向标。”
“所以陈总和韩大区给了我极大的自主权，让我想办法盘活京市市场。我觉得，目前最重要的就是明确和谐酒的品牌定位，并且针对定位做出全新的营销方案。”
“莫总也知道，我们和谐酒一共有三款，分别是6年份的大漠孤烟，9年份的明月长久和12年份的天人合一，定位中高端，价格比经典酒低一些。其中卖的最好的是9年份，因其朱红色的包装和寓意美满的酒名而备受婚宴青睐。”注1
“但其实整个品相中，口感最好的当属12年份，毕竟酒越陈越香嘛。我本人对即将在京市主推的这款酒有一些不成熟的想法，请莫总指正。”
兼香和谐天人合一
这么好的卖点、又比经典酒低价，怎么会没有市场呢比如zf即将开展的丝路文化交流，和谐酒荣宝酒业未必不能去争取一个赞助商的名额。
路楠说了这一番话，莫总果然稍微有了一些兴趣。
他在那个电影庆功宴上听制片人说过路楠的功劳。
拍电影和卖白酒是两个完全不相干的行业，他不会怀疑秦妍费尽心思搞庆功宴是给路楠撑场子。
由此，莫总对路楠提出全新的营销方案更好奇“路经理，你详细说说看。”
这一聊，就聊了两个多小时，莫总顺理成章地挽留路楠吃饭。
路楠平时是尽量不在经销商处蹭吃蹭喝的，今天因为事情还没谈完，便应了邀请。
吃晚饭期间，她的手机时不时有震动，路楠告罪一声，抽空回复了一下迟宴工作中，勿扰。
莫总对路楠还是有着对源川京市城市经理的尊重的，晚饭期间并没有一个劲儿劝酒，也没有邀请她参与第二场活动。
饶是如此，边吃边喝边聊也是一件极容易打发时间的事，路楠从酒店离开的时候已经是晚上九点多了。