沈映月走到台阶之上，这里是一处长廊。
沈映月便沿着长廊，一直往里走。
这四楼的装潢很是特别，从楼梯口开始，长廊的墙上都是精致的壁画，一直蔓延到长廊尽头。
尽头有一扇门，门虚掩着，里面应该有人。
沈映月回头，对巧云和巧霜道“你们在这儿等我。”
两人乖巧点头。
沈映月走后，巧云忍不住小声道“巧霜，你说这四楼，是做什么用的”
巧霜摇了摇头，道“我也不知道但听廖先生说，是有大用处的。”
沈映月进了门，见一个颀长的身影，正站在桌边，似乎在整理笔墨。
“廖先生。”
沈映月轻声开口。
廖先生转过脸来，道“夫人来得正好。”他放下手中的物件，问“您看看，这四楼布置得如何若不满意，小人再改。”
沈映月目光逡巡一周，笑道“很好。”
廖先生露出笑意，他低声问道“夫人打算，这四楼何时开始面客”
沈映月思忖片刻，道“随时。”
“随时”廖先生有些诧异，顿了顿，他道“那明日，我便告知丫鬟小厮们，将客人们请上来”
沈映月摇头，道“这四楼，并不是人人都能上来的。”
廖先生有些不明白，问“夫人的意思是”
沈映月笑了下，没有直接回答他，却反问道“先生可算过，这个月流光阁的进项之中，不同客人之间的比重”
廖先生愣了下，点头答道“大约分为三类，第一类是五品官员以上的夫人们，她们在流光阁花的银子最多；第二类，便是些大户人家的贵妇人了，她们出手阔绰，还经常包下好几个雅间；第三类是五品以下官员的夫人或者千金小姐们，她们人数多，但人均花的银子却不多。”
沈映月笑着问“廖先生以为，我们最应该重点经营的，是哪一类客人”
他沉默地思索了一会儿，答道“小人总觉得，每一类客人都重要。”
沈映月微微颔首，道“确实每一类都重要但，要经营好一家铺子，对客人就要有清晰的分级。在能力有限的情况下，优先顾好最重要客人的体验。”
廖先生重复了一遍“最重要的客人”
“不错。”
沈映月在现代之时，便极其有经营意识。
她徐徐开口，道“你方才说的第一类，是高官夫人，第二类是高门主母，第三类，我们姑且称为其他。”
“第一类加上第二类，人数虽然只占到两成，却贡献了超过七成的流水；而余下的第三类，人数虽然多，看着热闹，实则能带来的收益有限。”
廖先生听了，犹如醍醐灌顶，忙道“所以，我们应该优先照顾第一类和第二类客人”
沈映月笑道“不错。”顿了顿，她继续帮助廖先生打开思路，道“高官夫人和高门主母，有两个共同之处，第一，是执掌中匮。”
廖先生忍不住笑起来“确实如此，她们手中银子多。那第二呢”
沈映月淡声开口“第二她们来这儿，不但是打发时间，也是应酬，目的是建立在圈子里的权威。”
“如何能体现出自己与旁人的不同又如何证明自己比别人过得更好呢”
“答案是，得到旁人没有的待遇。”
廖先生一边思索，一边道“小人明白了，难怪我们二楼和三楼的布置，比一楼贵气得多，原来夫人早就为她们准备好了”
沈映月一笑“先生聪慧，一点就通。”
顿了顿，沈映月又道“二楼和三楼，虽然能和一楼拉开差距，带给贵夫人们很好的感受但这还不够。”
廖先生好奇问道“夫人打算怎么办”
沈映月道“我要将这四楼，打造成京城贵妇圈子趋之若鹜的地方只有每月花费最高的五位客人能上来。”
廖先生听了，目瞪口呆“花费最高的五位夫人”
沈映月颔首“不错。”
廖先生想了想，立即懂了她的意思，便道“小人明白了，明日，小人便把这个月花费最高的前五位夫人列出来。”
沈映月面露欣赏，她就喜欢和这样的聪明人配合。
沈映月提醒道“这名字，从月初便挂在流光阁一楼的醒目处，每日一换。到了月底，便请最终落定的五位夫人上四楼来，我会亲自安排那一日的接待。”