年轻女士露出了为难的表情，然后又爽朗一笑“哦，当然，我很愿意试着卖这种肥皂，但这不是我能决定的事情，得和我爸爸商量一下，他才是店主当然，我觉得问题不大，他是药剂师，很少管药品以外商品的事儿。”
但还是要商量一下，由店主拍板才行呢。
罗宾立刻说“这没问题嗯，这是我们工厂的地址。当然，明天我们也还会来，如果店主愿意，到时候我们就能签下合约了。放心吧，卖不出去的肥皂我们工厂是愿意回收的，再怎么说，你们都不会亏损。”
罗宾和大卫临走时不止留下了试用过的那条肥皂，还另外留了一盒没开封的。按照他的说法这是赠品，反正是公司出钱，她拿去用就好了。药房的女士有些不好意思，但最后还是收下了。
这话倒是真的，奥斯汀先生让他们出门推销，也批了几箱肥皂给他们用呢这些肥皂就是用来给店主、店员试用的。如果是店主，又或者高级商店的店员，试用之外，再送一两块也行。
别看可丽牌肥皂在外要卖到2先令左右一条，但以成本来说，现在也就是4便士的样子。如果送几块肥皂就能带来一个稳定的销售点，那可太划算了这样的零售小店，普遍一天能卖几块到十几块手工皂，也就是说，推广的成本最多半天不到就挣回来啦
并不是赠送试用品就一定能将手工皂推销进店，但只要能因此成功几次，那就是合算的买卖
就是这样，罗宾和大卫每天在美林堡各个教区跑上跑下，一个月时间不到，就让手工皂的日均出货量到了1200条左右，比之前900条的产量还多了300条这个时候光靠之前的存货当然是不行了，实际上当日均拿货量超过900条后，奥斯汀先生就果断雇人增产了。
“很好这可真是太棒了”计算着最近的收入，奥斯汀先生笑的很开心，赚钱谁不开心呢
然而，大概贪心不足是人的天性，这个时候他还是可惜地对奥斯汀夫人、薇薇安说“不过，这或许就是最后一次大增产了，唔美林堡的市场唉，我也考虑要不要降价，如果肥皂的售价只有1先令，或许市场就要增长几倍了。”
原本手工皂的成本就只有4、5便士，随着肥皂工厂的产量越来越大，就越来越接近4便士每块的成本。今后产量再增长，压到成本4便士每块，甚至3便士每块，也不是没可能。
手工皂不是大机器生产，规模效应也就没那么明显。但规模效应依旧是存在的，比如扩大产量，向原材料供货商下的订单都要大一些吧大一些的订货商拿到更好的价格不是理所应当
另外，现在基础的运行成本几乎是固定的，随着出货量增加或许会增长，但怎么增长都是有限的。增产之后，平均运行成本必然是要下来的。
简单来说，生产量越大，成本越低，这在肥皂工厂也是成立的。
这样的成本，他如果每块只赚2、3便士，然后联合零售端，将最终售价打到1先令，甚至更低，市场迅速扩大几倍也不是问题手工皂明显更好用，很多人不买难道是因为不想要吗对这些人来说，2先令一块的肥皂可能不会考虑，但1先令呢
要知道普通的肥皂也要4便士左右一条了
更何况手工皂可以只用来洗脸洗身子，这样消耗就慢了别说是中产阶级了，就是有稳定工作的劳工家庭，也是能够消费的。
以美林堡的人口规模，说不定那样薄利多销更赚。