奥斯汀先生也是这几年常要关心薇薇安在意的日化品原材料，说到这些也显得很熟稔了薇薇安虽然称呼那为矿油，但实际上是不是叫矿油，根本不知道所以找它们的方式就不能是根据名称，而得是各种物理、化学特性。
听说还没有结果，薇薇安叹了一口气，但也没有因此着急有什么可着急的呢说到底就是一个雪花膏而已，谁也不靠这个救命。而且面霜这一类产品里，都已经有了冷霜了，真要是同时推冷霜和雪花膏，说不定还要考虑兼顾二者的麻烦呢
就这样，薇薇安也暂时放下了矿油的事儿，开始和奥斯汀夫人去写信。奥斯汀先生带回来成箱的冷霜，总不会是给薇薇安和奥斯汀夫人自用的。她们两个人两个身子，想要在过期前用完这么多冷霜，也确实有点儿难度呢
她们一边写信，一边将这些冷霜用漂亮的纸盒装起来，两罐可以装一个小纸盒，送一户人家。
两小罐的冷霜不算什么，但就像奥斯汀家以前送出的牙膏一样，都是交际作用重过了实际作用当然，这次的冷霜，相比起以前送的那些，却是实实在在受到了白玉兰广场的太太们的欢迎。
“妈妈对你们送来的冷霜赞不绝口不是说你过去手工做的不好，只是你做的再好，妈妈也不能每次要用，就让你来做啊。”送完冷霜的第二天，罗拉来奥斯汀家拜访薇薇安，就说起了这件事。
“你觉得怎么样呢”薇薇安问罗拉。
罗拉笑了笑“我当然也觉得很不错啊这是我用过的最好的面霜，上次我已经说过了。”
“对了，你上次说，冷霜会定一个很高的价格，当时没有说到底是多少现在确定了吗”像是开玩笑一样，罗拉打趣道“不要太贵了，如果我买不起怎么办如果我买不起的话，我会很遗憾的。”
“怎么可能，那只是一罐面霜而已，独占美林堡杜松子酒市场的卫斯理先生的女儿都买不起，那就没人买得起了。面霜厂生产那么多面霜，要拿去给谁用”薇薇安莞尔一笑，说的理由也很有道理呢。
“所以呢，到底打算卖多少钱一罐”
薇薇安想了一下，说道“我假设你明白，我们决定不了一罐冷霜的价格，终端销售价始终是由零售商决定的我只能说，面霜厂的建议零售价是6先令6便士一罐。事实上，就算参考出厂价，这个价格我们留给分销商和零售商的利润也不少了。”
以冷霜的成本，出厂价就够大赚特赚了应该说，这样的贵价产品，就是能让上上下下都吃的满嘴流油。
“6先令6便士唔，这是一个高价，不过冷霜倒也值那个价。”不出薇薇安所料，罗拉虽然也觉得一罐面霜卖到这个价格有点儿高，但根本不在意的样子。毕竟对于她来说，钱不是问题，只要东西好，她就会觉得值得。
冷霜瞄准的客户群，不是每个人都有罗拉那么富贵，但基本认为她们是价格不敏感的用户，这是没问题的。而既然对价格不敏感了，自然就会对效果、使用感受之类斤斤计较，一旦满足她们这些，卖的贵一些根本不是缺点。
甚至是优点也说不定了。