本来细节已经定下来了,也准备要拓印超市宣传单,这天晚上,她突然想到了一个问题,如果展销会只有梦梦食品系列,其实并不能引起很大的关注,人们想买东西去超市买就行了,为什么还要在超市外面买呢
吴晓梦想过设置抽奖,用这个方式来吸引人,但很快就被她自己否定了,奖品太常见,吸引不了关注,太昂贵,成本太高不划算。
她想了很久,最后决定要尝试一种新的路线,第二天一早,她请了假去公司给员工开会。
她要推翻之前已经定好的策划案,紧急收回发给经销商们的宣传单,同时叫停之前定好的方案。
肖华表示不解,“吴总,我们现在已经花了五六千了,就这样推翻这个方案,会不会太可惜了。”
吴晓梦将自己的想法提了出来,“我想联合各大食品公司,大家一起做一个糖果的展销会。”
“吴总,您忘记了吗我们做这个展销会是为了宣传我们自己,如果我们将其他的食品厂也拉上了,那我们做这个展销会的意义是什么”
“同样是宣传我们自己,在降低成本的同时,能吸引到更多的关注。”吴晓梦耐心地讲解自己的想法,“如果展销会只有我们梦梦食品系列,一个系列才多少个产品六个,如何吸引大规模的关注”
“市场效应,销售类似的东西越多,所有人都会越挣钱。因为销售的人多了,吸引到的人就更多,我们一家做这个展销会,可能吸引到的是100个人,如果我们拉上另外的食品公司,假如拉到四个,我们吸引到超过500人,那我们就有可能有比100更多的顾客,能明白我的意思吗”
吴晓梦的分析非常明了,可问题是,他们就算吸引朝过500人,东南食品能保证吸引到比100更多的顾客吗万一被人抢走了呢
这个担忧有人提了出来。
吴晓梦笑道“这就是八仙过海各显神通了,如果我们不能,那说明我们的产品还有待改进,别忘了,我们是主办方,我们有更多的宣传机会,现场肯定是我们的宣传海报更多,更大。”
肖华第一个被说服了,站起来支持吴晓梦,“市场部的同事们,我们马上开会研究一下,哪些公司适合跟我们一起做展销会。”
吴晓梦补充道“同时要核算一下成本,拉几家公司的成本是最小的,每家公司大概要承担多少费用,同时,他们可能获得的收益,这些全部要算好整理出来,肖华,你负责去跟定下来的食品厂或者是食品公司商谈。”
除了宣传的地方是超市没变,其余的策划几乎都有变动,大家又要加班加点。
吴晓梦亲自给经销商们打电话,解释了这次为何糖果展销会会拉着其他食品厂一起做,免得这些经销商以为伤了他们的利益,不愿干了。
东南食品厂要做展销会,还要拉着大家一起做,一家做成本很贵,几万块钱,大家一起做,均摊到每家身上的钱也就一万多点,准备看东南食品笑话的公司都很意动,加上肖华的三寸不烂之舌,最后还真说动了五家食品厂跟着一起做。
吴晓梦给这次活动定名为大型糖果展销会。
宣传单发给全国各地的经销商,经销商分给超市,在收银台结账的时候,将宣传单给顾客。
于此同时,还要雇一些老爷爷,老奶奶在城市各个人流量大的地方分发宣传单。
人多力量大,这些食品厂的预算不止一万,宣传单都印了比之前定的多了几倍,雇了更多的人来分发,这样一来,宣传的范围也更广了。
原定十月二十开始的展销会也推迟了半个月。
在这期间,吴晓梦作为主办方,要将员工派往全国各地监督工作,务必保证宣传是有效到位的。
财大气粗之后,他们直接找了广告公司来做展销会现场的招牌展柜。
紧赶慢赶,在11月5号当天,他们终于做完了最后的收尾工作,大型糖果展销会即将开幕。
苏城这一站是肖华亲自盯着,为了这天,吴晓梦还提前请了一天的假。