“人家那么有名，我还推销什么，想买的人自己就找过来了。”
狄思科指了指她家牌匾上的几行小字，“您不是海xx和飘x的代理商么，怎么反而不正经推销他们的产品”
要是其他人来问这种问题，老板娘通常会以一句“关你屁事”来应对，但是对面的人换成了帅气的大明星，老板娘的态度明显好了许多。
她迟疑半晌才低声透露“这两个牌子在我这里是跟其他商品捆绑销售的，比如您要是想买一千块的海xx，就必须再买一千块的其他产品才行。”
狄思科“”
这不是强买强卖么
钱运旺惊讶地问“真有人买吗”
“当然啊，我卖海xx给客户的时候，全是出厂价，我这里一分钱也赚不到。”
她是海xx的代理商，从厂家拿货的时候，拿到的就是出厂价，自己再卖的话，本应该加价5，以批发价销售。
但是，她要是想一直以最低出厂价拿货，就要完成海xx规定的销售额。
而海xx实行的是区域多家代理商制，全市代理商众多，彼此间的竞争相当激烈，为了争抢客户完成销售额，各大代理商只能争相降价。
像老板娘家，就是以出厂价进货，再以出厂价出货，海xx广告打得猛，市场份额大，属于畅销产品，所以，客户来她家进货的时候，用海xx搭配其他产品销售，既能赚取其他经销产品的利润，又能笼络客户。
听了老板娘的解释，狄思科一时哑口无言。
瞧瞧人家这产品知名度和畅销度，不但自己不愁卖，还能带动其他产品的销量，即使一分钱也赚不到，代理商也要抢着卖。
“其他代理商也像您这样以出厂价销售吗”狄思科问。
“那不一定，我们搞批发的，属于薄利多销，日化产品的批发价一般只比出厂价多5，有些代理商会把利润压到12。像我这样捆绑着卖，平均下来能有25的利润。比他们那样卖货还能多赚一点呢。”
狄思科往各大批发市场跑了一个礼拜。
果然如老板娘所说，进口洗发水在中间商这里的利润非常低，他们在进口洗发水身上基本赚不到什么钱，但是由于人家市场份额过大，总有客户过来拿货，他们不卖还不行。
经过详细调研以后，狄思科回去写了一份策划。
在新一周的产品定价会上，他提了一个新的观点。
以新产品“逸丝烫染修护洗发水”为试点，为批发商让利5，保
证批发商可以获得10左右的利润。
“每个批发商都有一批固定的下游客户，而且下游客户在拿货时，往往会接受批发商的建议，他们说一句这款产品最近走货不错，比咱们打十条广告都管用。”
狄思科向定价小组的成员，介绍了他这些天在批发市场的经历。
“在其他产品普遍只有5利润的时候，咱们厂将利润让到10，即使与进口洗发水捆绑销售，批发商也会率先为客户推荐利润更高的逸丝洗发水。”
庄有德提出异议“狄厂长，你这个办法确实能在批发商那里实现快速走货，但是零售商毕竟不是真正的消费者，他们把货拿回去以后，要是卖得不好，兴许就是一锤子买卖，下次就不会听劝拿货了。”
狄思科赞同地点头，“所以，咱们要想办法让消费者也听劝。”
众人“”
全国那么多消费者，您打算怎么劝人家买啊
“咱们前期不是做过市场调研么，影响消费者购买决定的因素，主要是朋友推荐、包装吸引、广告影响、产品功效，还有产品知名度。”狄思科缓声说，“各大厂商都在后四项上做文章，但是第一项朋友推荐，却基本没有人来做，我觉得咱们可以在朋友推荐这方面下下工夫。”