“赞成。”
“赞成。”
“赞成。”
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在营销学上，有一个广为流传的故事。
在一个聚会中，有一个出身普通的小伙子想要娶比尔盖茨的女儿。
于是有一个叫杰克的人就告诉他说，我可以帮助你实现这个愿望。
但是很明显，凭这个小伙子的身价，比尔是不可能让他成为自己的女婿的。
然后杰克跟比尔盖茨说“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”
比尔说“我女儿还没想嫁人呢”
杰克又说道”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔”
比尔大吃一惊”哇那这样的话可以接受。”
接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”
总裁说“我们已经有几十位副总裁，够多了”
杰克说“但我说的这年轻人可是比尔盖茨的女婿喔”
总裁叫道“哇那这样的话可以接受啊。”
最后，这个普通的年轻人娶了比尔盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。
这个故事虽然是假的，但其实是有原型的。
一个世界著名的船王。刚开始这个船王有的财产只有一只破船。
他在想怎么才能拥有一家租船的公司呢
他试着去银行贷款，但是因为他只有一只不值钱的破船，所以银行总是拒绝他贷款的请求。
于是他回家把他的破船粉刷一新然后修补了一下，然后租给了当地一家最大的租船公司。
于是他拿着这张租赁合同去银行贷款。
于是银行就带给了他一笔钱。
然后用这笔钱又买了一条船，然后又租给了那家租船公司。
他把出租的船的钱来还贷款。
就这样他反反复复的同样的套路实施，最后当这些船的贷款还完以后，这些船就都是这个船王的了。
作者在这里借用了这个案例。
背后的本质是什么呢
叫做交叉背书
当你的实力不够的时候，找一个更强大的人来帮你背书，是一种非常好的营销手段。
然后再通过不断的交叉背书，从而让自己获得更高的价值，以小换大。
那么原本可能无法谈成功的生意，因为有了交叉背书，也许就能获得成功。
我没有一次性写主角能把索尼谈下来，主要是为了凸显真实性。
找dun背书，津田和okeni也算是老相识了，彼此有信任基础。
而且dun就是比okeni要大很多个层级。
所以我认为还算合理。
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