“加入fed的会员，每年需要缴纳两米元会员费，由专人负责四处奔走联络商品和食品生产商或批发商，以达到集中大批量采购购买生活日常用品，节省家庭开支的目的。。”
“只要交两米元成为会员，就能省钱。。自然会受到许多人的支持和欢迎。”
德·休曼望着马格的目光，闪过一丝诧异，微笑着点头接道。
“在50年代初期，fed在加州通过放宽会员准入资格，不再像起初那样只接受联邦雇员，并且将fed做成了一个会员仓储批发式的连锁型商超组织，拥有门面十几家，分布在加州各大城市。。”
“同时，其经营的产品和服务也拓展到了食品杂货、服装、鞋类、文教、书籍、家具、汽车用品、愿意工具、眼镜柜台和小吃店等等。。”
“但是，圣迭戈作为米国本土最大的海军基地之一，却连一家fed都没有。。”
“如果有人长居在圣迭戈，加入fed，想要购物就必须开车前往最近的洛杉矶市区。。”
“于是在54年，有一个名叫索尔·普莱斯的人，在圣迭戈仿照fed的经营模式，开了一家fed-mart。。”
山姆听到这里，紧锁的眉头忽然舒展开来，立刻接道：“fed-mart是首个在纽约挂牌上市的加州大型连锁仓储式商超！”
“59年，它向sec（证券交易委员会）提交的资料里面，显示它在开业第一年的营收就超过了创始人索尔·普莱斯预估的一百万米元，直接突破了三百万米元。。”
“此后，fed-mart在证明了其商业模式的成功之后，迅速在亚利桑那州的菲尼克斯（凤凰城）、德州圣安东尼奥、达拉斯和休斯顿等城市，连续开了多家门店。。”
山姆目光盯着德·休曼看了一会儿，心里已经确定了眼前人正是他听过的那个人。
随后他转头看向大卫，解释道：“fed-mart在德州的发展非常顺利，随后又向会员推出了廉价加油服务，让所有会员都可以在fed-mart购物的同时，享受低于市场平均价格的优质燃油服务。”
“这让每位fed-mart会员单单在加油一项的日常开支方面，每年可以省下数百米元。。”
大卫表示理解的笑着放下果汁杯子，点头道：“fed-mart提供的一站式消费体验，不仅改变了所有会员的消费习惯，还让无数继续坚持传统销售模式的商家，看到了自己转型发展的更多可能性。。”
“”
山姆与大卫对视几秒，用眼神传递了自己的意思之后，转头望着德·休曼，微笑说道。
“70年以后，fed-mart在国内的分店数量超过了四十家，年营业额超过了三亿米元。”
“但它在业内最大的竞争者沃尔玛，分店数量已经超过了一百家，年营业额也超过了2.4亿米元。。”
“索尔·普莱斯，作为fed-mart的创始人在经过深思熟虑之后，终于决定引入外部投资增加fed-mart的资金流，实行更加快速的开店扩张计划。”
“但是～”
“在近些年欧洲开始流行一种全新的大卖场零售模式，其典型代表是法国的家乐福（carrefour）。”
“沃尔曼就是模仿了家乐福的大卖场营销模式，以超大的营业面积销售日用百货、电器、生鲜食品等广泛的商品类别。。”
“索尔·普莱斯，为fed-mart引入的外部投资者代表雨果·德尔，认为fed-mart应该学习家乐福、沃尔玛和麦德龙的超级大卖场销售模式，却遭到了索尔的强烈反对。。”
“索尔认为，fed-mart的仓储批发销售模式，如果改成大卖场模式，它与国内最大的竞争对手沃尔玛就没有区别了。。”
“而且像沃尔玛这样的超级大卖场可以有近万个sku，fed-mart却只有三千多个sku。。”
（注：sku，全称为stockkeepgunit，即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。它是对于大型连锁超市dc（配送中心）物流管理的一个必要的方法。）
“呵呵～”大卫在肯特和德·休曼的注视下，忽然笑着摇摇头，接道。
“经营fed-mart二十余年的索尔，觉得会员们既然选择了相信fed-mart，缴纳了会费，就无需再为选择哪种商品才好感到烦恼。。”
“一切的好商品，索尔都为会员们选好了，fed-mart根本不需要再向会员们多提供集中同类商品的备选品牌。。”