“今日要见的是几位阆中的商贾”诸葛文笑道“您也不用太过在意，就如平日一般便是，他们若是说了什么，您也无需说些什么，敷衍过去便是了”
“哦，就这样便行了”王恩策露出淡漠的神情，问道。
“不错，不错，便是这样就好”诸葛文大喜，伸出大拇指道“剩下的事情自有小人与他们商议，您这样就好了”
诸葛文等王恩策换上华服，送王恩策上了马车，自己乘马在一旁跟随伺候。经过这段时间的相处，王恩策是个什么货色他还不知道，不过正是因为如此，王恩策对于他们来说就是一个完美的代理人胃口不大，容易满足；心性纯良，不多疑；也没有世家子弟常有的那些坏毛病比如奢侈、好杀、多事、器量狭窄。当然，这距离成为一个真正能控制西南商业网络的大人物还差距甚远，不过毕竟还年轻，有足够的成长性，只要假以时日，诸葛文相信能将其扶上那个向往已久的位置。
“小人拜见郎君”
王恩策点了点头，他有些好奇的看着向自己躬身行礼的几个男子，虽然身着唐人服饰，但从他们深褐色的皮肤和高耸的颧骨，这几人应该并非汉人，至少不是纯粹的汉人。
“郎君，这几位都是阆中来的盐商”诸葛文介绍道。
“盐商”王恩策吃了一惊“难道这阆中还临海要不然怎么产盐”
“呵呵呵”为首之人笑了起来“阆中的确不临海，不过也有产盐，只是产的是井盐，而非海盐”
听为首之人解释，王恩策这才明白了过来，原来这阆中虽然不临近海，也没有咸水湖，但当地却从深入岩层的盐水中提炼出食盐，是以成为西南著名的盐都，这几个商贾都是当地著名的大盐商，家中多的有十多口盐井，少的也有三四口，财富之厚远胜诸葛文、蔡丁山等人。
“我等原本以为郎君做出这等大事，定然是位威严深重之人，想不到竟然这么和气”那为首的商贾姓范名长安，是个腰大十围的大胖子，他松开腰带，好让自己坐的舒服些“还请郎君恕罪，并非在下无礼，这是我若是不松开些，便坐着不舒服”
“无妨无妨”王恩策倒是挺喜欢这范长安的脾性“对了，你们是盐商买卖，为何来成都来见莪难道你们也要和吐蕃人做买卖”
“呵呵呵呵”范长安笑了起来“也不瞒郎君，我等是要做生意，但不一定要和吐蕃人，只要和西南蛮子能搭上线便是了”
“西南蛮子”王恩策问道“那你怎么知道他们有你想要的货物”
范长安没有回答王恩策的问题，神秘的一笑，反问道“郎君可知道我们这些吃井盐饭的最缺什么”
“最缺什么”王恩策想了想“可是木柴，你们煮盐要用不少木柴吧”
“呵呵”范长安笑了笑“郎君却是不知，别的地方煮盐要用柴火，而我们阆中有火井，自然有火而出，可以煮盐，无需木柴”
“哦还有这等事”王恩策啧啧称奇“若是如此的话，那我就不知道你们还要什么了”
“郎君，我们要人”范长安道“无论是凿井、打卤水、煮盐，都要人力，而且诸事艰苦，便是个青壮汉子，在盐井里干四五年便不成了，您现在明白我们为何只要和随便哪个蛮子搭上线就好了吧”
听到这里，王恩策才总算明白了过来。这范长安的生意从表面上看几乎是无成本的盐水是从井里抽上来的，煮盐的燃料是天然气；但井会淤积，定期要去清理，为何获得更多的盐水，必须凿深；抽卤水、煮盐等也都是极为艰苦的劳动，都要消耗大量鲜活的劳动力。请牢记收藏,网址最新最快无防盗免费阅读</p>