“这只是一笔小收入”
“不是，我的意思是针对一个大型综合艺术厅的庞大开销而言”
“现在在售唱片只有2张，等十首协奏曲按独奏乐器划分的4张唱片发行，这一业务领域的月入情况才会更稳定丰厚”
“放心，你们独奏家有5落入个人口袋”
“但开销也会与日俱增，给奢侈品牌礼遇的成本没你们想的那么低廉，所以还需演出票房，还需金主赞助，三方发力现在手头仍不够宽裕，我们的长笛首席小姐日后的茶歇可能还会间歇性不香，除非能存上足供几年开销的现金流”
“真的，这不是居家算账，以后这种较大的数字是日常情况”
“你们别用这种眼神看我了”
无论范宁说什么，他都没有得到任何回应，当那两张汇款单的第一反应结束，众人开始细品其中含义的时候。
两個月的时间跨度，先后赚到9万7万镑的两笔巨款，这足以让相当部分的有产者汗颜了。
“康格里夫，还有一周就要开票了，你来说说怎么卖，出几个点子”
这一句话终于生效，大家开始为之后的生计思考，对面的黑胖绅士也放下茶刀“范宁先生，实不相瞒，我仅仅经营过餐厅”
“那你就说餐厅。”
康格里夫摘下单片眼镜，沉吟一番后道
“一般来说，当推出某个定价较高、规格偏高端的新品，或某组合菜品加上尊贵服务的筵席套餐时，我会将价格定得再高一点，更高一点，然后做一个梯度折扣的回落趋势”
“来点细节。”范宁追问。
“比如从接受预订之时起，第一日七折，第二日八折，第三日九折，时段和售出数量也会设限有的时候，我还会故意模糊新品或服务套餐内容，不刻意担保其品质有多高，等到逐渐公布展示后，价格却已恢复正常。”
“原因”
“呃，个人理解，这样提前预订的宾客，会获得一种用信任换取优惠的知己感，后面知道内容后，出价逐渐增高至全价的宾客，则是早知道不如一开始就报以信任来获得优惠的错失感。”
“早鸟票思维。”范宁点点头，吐出一个众人没听过的单词组合。
听到这个名词，康格里夫自己也下意识愣了一愣。
“你继续说。”
“哦，好的。再比如，当有多个价位接近、同属一大类但又有细分区别的新品上市时，顾客往往难以作出选择，这时我会鼓励他们选择都要，挑两道新品下单可享九折，挑三道下单八折，若担心食量受限也无妨，下次光临再选择烹制另一部分呈上，”
“套票思维。”范宁继续点头，同时在心里补了一句简单粗暴的赞美。
你可真他娘的是个人才。
前世现代艺术管理的几大心理营销手段，算是被这位高级茶艺师给跨界无师自通地提前玩明白了。
“卡洛恩，所以康格里夫先生的点子，你准备参考第一个还是第二个”希兰问道。
“第一个和第二个，让我们来个联合出击，康格里夫先生，后续交由你操刀了。”
“联合出击”希兰表情有些茫然。
“今日下午茶结束。”范宁将削得平平整整的半个草莓扔进口中，“让我们回到工作岗位吧。”