王旭打断了袁佩军的发言，对方拥有着职业经理人该有的素养，什么该说，什么不该说，拿捏的很到位，通篇下来，王旭没有听到任何负面消息。
就和不想干的店主总喜欢把旺铺转让告示贴在玻璃橱窗类似的道理，在这个信息不对称的谈判中，没人会傻到把实情和盘托出。
出于利益考量，大家都或多或少的保留隐瞒，如何在有限的条件下进行判断决策，成了摆在王旭面前的难题。
所谓的市场规模3万亿，实则是个唬人的噱头，这点王旭心知肚明，他思考再三，直接给出了自己的价码。
“800万买断独家代理权，分五年支付，每年160万。”
“800万呐”
袁佩军心里盘算着，800万对于眼下的缺口只能做到缓解应急，至于如何达到预期销售额，归根到底还得指望墓园。
但他试图讨价还价，理论上谈判双方地位是平等的，大家都有开口要价的权力，别人肯不肯采纳就是另一回事了。
“怎么，对价钱不满意么”
“王总，你看”
袁佩军话音刚落，王旭便主动说“想抬价可以，得看你有没有等价的砝码作交换。”
“不知王总对咱们这行了解的多不多，丧葬业值钱的固定资产，除了这栋翻修过几遍的老式建筑，也就属外边映入眼帘的墓园了。”
王旭满意地颔首说“墓园就可以了，我要的不多，给我200个墓位，给你凑个整，1000万。”
“200个”
袁佩军算了笔经济账，200个的墓位，按照对外正常售价应该在3000万，200万连土地成本都不够。
200个墓位要来有何用自己卖把祖坟统一迁进来
“怎么样考虑好没。”王旭催促说。
“敢问王总要这200个墓位是打算干什么”
袁佩军甚至怀疑对方谈骨灰定制品买卖是假，借机购进低价墓园倒手赚差价是真，纵横商场二十余载，什么花里胡哨的操作他都见过。
“配合骨灰定制品销售，可能是我刚刚没解释清楚，这200个墓位所有权和收益权仍然归贵方映日晚霞所有，只是在销售过程中，如果有宣传促销需要，这些墓位要优先分配给我们。”
“有一点你们大可放心，墓园的售价绝不会定于贵公司的历史最低价，请问袁总的疑惑解开了吗”
“解开了，只是还有一点”
王旭自以为吃得很透，索性抢话说“可以，1000万分五年支付，第一年支付600万，往后四年各支付100万，没问题的话，后续我会让市场部的同事和你对接具体合同细则。”
“好好，感谢王总的理解，也谢谢陈总的支持。”
尽管陈博在旁边一句话也没说，但袁佩军万不敢怠慢，为了弥补自己的愧疚，他把办公室珍藏的茶叶包拿出来赠予两人。
“不用了，留着招待贵宾吧，我们赶着回去上课呢。”
王旭婉拒了袁佩军的好意，喝完茶几上三分温热的茶，咧嘴走出了办公室。请牢记收藏,网址最新最快无防盗免费阅读</p>