“谢谢李总,我一定会用心做好的。不过李总,我们公司今后的业务真的是要直播带货吗”
“这个暂时还没定,怎么了”
“是这样的,我发现现在的直播带货看起来虽然很火,但是有太多的虚假东西了。这一切只是看起来很火,但是就怕只是过眼云烟。”
李方笑了笑说道“继续。”
“现在的直播带货看起来很火,其实很大一部分的原因是大家不知道把手上的钱用到哪里,投到哪里。前几年,可以投股市,可以投资2,可以投资房地产。但是之后的大环境有所改变,所有人都想创业,但是呢,有多少人是做的好的。2到处爆雷,网贷之类的没法做,之前的最大的网贷平台d都已经清算业务了,以后只做一个贷款推荐平台了。房地产更不要说了,现在也不好说,大家对于房地产投资还是保持了一定的观望状态,就怕投资房产会崩盘。至于剩下的股市,这不是专业的谁又敢玩,股市风云莫测,一线天堂一线地狱。”
“但是大家口袋里的钱总是需要找到一个新去处的,这就衍生了各种各样和我们公司一样的,专门捧红主播来直播的机构。当初迪士尼以5亿美元的估值买下了youtube上最大内容制作商之一、拥有约4亿订阅用户的akerstudio,此举在业界被认为是内容制造商模式的巨大成功。在国内,聚焦实现整个网红产业链共赢的孵化器模式同样被寄予厚望。大家就像是找到了一个新的风口,全都聚焦到了这里。不过这个分口到底能持续多久谁也不知道,要知道这完全就是资本推出来的。直播带货到底有多少人在看每次直播真正的成交量是多少,里面有没有虚假的成分,谁也不知道。”
“那主播的收入再那里”
“其实大部分的机构赚的都是生产商的钱,并不是赚的粉丝的钱。粉丝买了东西,过了几天就退订单了,这样的情况太多了。但是这些都不关主播的事情,最后承担的都是生产商。说句难听点的就是在坑生产商的钱而已,一个主播,公司给他刷上几十万上百万的粉色,然后再去找生产商合作,收他们的卖货费,甚至是可以和他们签订保证卖出去多少货的合同也可以签订,打不了公司自己先垫钱,然后再退货把钱拿回来。他们该拿的那部分钱,一份也不会少。总的来说就是,85以上的直播带货主播,基本上都是在坑钱。而那些不清不楚的生产商,还是凑着杆子网上走。现在的主播都已经明码标价了,多少万的粉丝给多少的带货费。”
“但是直播带货并不全是虚假的东西吧,要不然薇娅李佳琦他们怎么能够起来。”
“你说的没错,直播模式是好的,这些直播界顶峰的主播,他们也没有那么多虚假的东西。但是能够找到他们来带货的,自身肯定也是买的出去的,基本上都是大家所熟悉的品牌,只是为了销量才找的他们来直播带货。这样的直播,赚钱的其实还是这些主播,而各个品牌的生产商赚的并不是很多,甚至可以说是很一般。”
“那就没有改变的方式吗”
“有啊,首先就是自产自销,这些也是现在淘宝直播上最多的,也是那些生产商所做的。自己培养一个主播出来,然后卖自己家的货。之前这家公司不就是因为这个才诞生的吗,只是没有做好而已。其实李总之前已经做过一次了,你之前卖的青石酱料,不就是这样吗。现在网上多于青石酱料的评价是极高的,所以不需要你在去帮助推广,之前买过的用户吃完以后自然而然的会再次购买,甚至会安利给别人。”
“那就是生产商自己生产出好产品,然后用自己的主播卖,然后不用害怕假订单,也不用给主播太多的分成,你说是吗”,,,请牢记收藏,网址最新最快无防盗免费阅读</p>