他没有回头，而是背对着他们说道：
“因为我发现所有的一切都在改变，去年你们从我们那里采购了超过10亿美元的成套工业设备，而那些设备过去都是禁运的。但是现在，事情正在发生改变。”
他转过身，看着对方用极其诚恳的语气说道：
“外汇是很重要，但是有时候市场更加重要，如果你们能够真正的进入我们的市场，那么，你们所得到的回报就不仅仅只是有限的这一点外汇了。
我这里仅仅只是开始。有了这个良好的开始之后，未来还会有其他的企业与你们合作，慢慢的，这种合作会不断的扩大下去，我想，金兄，你也是非常清楚的。”
会议室里鸦雀无声，金良铭和他身边的几位同事交换着眼色，然后他们又轻声的在那里沟通着。
而李宏基这会儿也已经走到了会议桌前，已经重新坐下来的，他看着对方又一次说：
“政治账，有时候比经济账更重要。”
李宏基轻声说：
“如果你们想要在这个市场分一杯羹，现在就是你们的机会。”
金良铭的额头上渗出细密的汗珠。他再次与同事低声商议，这次讨论的时间明显长了许多。他不时抬头看李宏基一眼，似乎是在犹豫着。
十分钟后，金良铭清了清嗓子：
“李老板，考虑到我们之间过去良好的合作关系，我们可以按照现在国际市场价格85%标准供货。”
他顿了顿，说道：
“但是我们希望能签订一份五年期的框架协议。在未来5年内，贵公司每年的采购量都不得低于今年。”
李宏基嘴角微微上扬：
“十年。十年，我认为可以签一个10年的合同。”
说罢，他伸出手，看着老朋友说道：
“合作愉快？“
“合作愉快。”
金良铭握住那只温暖有力的手，忽然觉得肩上的压力轻了许多。
谈判结束后，李宏基婉拒了对方的午餐邀请。走出华扬大厦时，他的秘书忍不住问：
“老板，您怎么确定他们会让步？“
“小张，商业谈判就像下围棋。”
李宏基眯眼看了看正午的太阳，说道：
“对于他们来说，相比于经济上的利益，他们更看重长远利益。所以，我们算账的方式有所不同。
嗯，只需要掌握他们的这种心理，基本上，也就可以在谈判中处于上风了。”
他坐进等候多时的汽车，对司机阿强说道：
“去酒店吧。”
车子缓缓驶入中环繁忙的车流，随后，坐在车里的他就这样看着车外的中环。
现在这里确实比10年前更加的繁华了。
虽然合同已经签订了，但是李宏基并没有第一时间返回长安，而是在这里等待着对方提供的样品。
一周后他终于得到了所需要的样品，除了稀土之外，最重要的是金属钕。
在收到样品之后，李宏基特意询问了一下供货问题。
“这玩意儿在我们那边，除了少数一些稀有元素可以得到应用之外，基本上没有什么用处，难怪叫稀土，便宜的和土差不多。”