所以，对他们而言，自已去销售产品，实在是不太现实。仅仅是把货物送到有需求的人手中，就需要耗费太多时间。”
“举个再简单不过的例子，如果一个来自距离赞赞最近的城市贾贝尔的铁匠，想要来这里售卖他打造的刀具，因为这里市场广阔，顾客的消费能力更强，他能卖出更好的价钱。那么，他就必须步行30公里，这几乎需要耗费两天的路程。”
“到了这里之后，他很可能还得花上一天时间卖货，然后再花两天时间返程。这样算下来，一共就是五天！
这世上，哪个铁匠能把几乎整整一周的时间，都浪费在卖货这件事上呢？照这样下去，他又什么时候才有时间去打造那些要卖的刀具呢？”
“……”亚历山大的这一番反问，自然引来了一阵沉默。即便是平日里养尊处优的两位夫人，也明白，一个每周只工作两天的人，几乎等同于没有工作。亚历山大见状，重重地点了点头，继续说道：
“同样的道理，几乎适用于所有其他职业。大多数人之所以不进行点对点的交易，就是因为他们住得不够近，没办法实现这种直接交易。”
“事实上，要真正回答您的问题——‘为什么城镇和村庄不直接相互贸易？’我想说，其实他们已经在尝试这么做了！”
“夫人如果我们换个角度来看，就会发现，所有城镇和村庄都深知货物运输所面临的难题，所以，他们会挑选专门的人，代替他们去四处兜售货物。
这些人——我们暂且称他们为‘商人’吧——他们唯一的工作，就是在各个地方奔波，用村里现有的货物，去换取村里所需要的东西。”
亚历山大的这一理论，让两位成熟的女士困惑地瞪大了眼睛。片刻之后，她们才有些恍然，却又觉得不太自在，因为她们发现，亚历山大脸上露出了胜利的笑容，正高兴地眯着眼睛，继续说道：
“嗯……这些商人会去了解其他城镇和村庄的情况，以及他们所拥有的商品，然后前往那些地方，期望用自已手中的货物，换取他们所需要的物品。”
“比如说，一个以养羊为主的村庄，可能需要从海边的村庄购买盐，用来腌制羊肉。于是，商人就会前往海边村庄。而那些养羊的牧羊人，可能因为路途太过遥远，甚至根本不知道另一个村庄的存在。陶工、裁缝、鱼贩等等，情况也都是如此。”
所以说，四处奔波的商人，他们的工作就是去探寻这类商品的信息，并把所有有需求的群体聚集到一起。要知道，仅仅因为某人制造出了某种东西，并不意味着他就清楚每一位需要它的顾客在哪里。
“就像我自已，也会冶炼很多铁。但我当然不可能知道具体谁需要这些铁。这就得依靠我所卖给的批发商去处理。”亚历山大坦率地说完，脸上带着得意的神情，与旁边两位女士略显麻木的表情，形成了鲜明的对比。
在这简短的几句话里，两位女士被灌输了一些她们从未想象过的概念，其中就包括商人存在的理由。
她们一直以为，商人这份工作，是那些贪婪、卑鄙且懒惰，不愿辛勤劳作的人所从事的。
但现在……
“……”亚历山大敏锐地察觉到，帕提亚夫人的拳头握得更紧了，她那白皙的指关节，几乎都变得苍白无色。
显然，她对这个答案以及即将面临的“失败”，感到极为不满。
可她思来想去，却又实在找不到合适的言语来反驳亚历山大，更找不到办法来扭转当前的局面。
娜娜津夫人看着帕提亚夫人这副模样，得意地笑了笑，“啊啊……看着她这般挣扎，还真是有趣呢。”
帕提亚夫人向来高傲，因此，能够击败她，似乎更让亚历山大感到“兴奋”。