“这些是知名大酒企才有的能耐,拿捏经销商不在话下,我们家这种不被拿捏已经很不容易了。你姑父就是不想受人钳制,当地协会也太弱了,掌握不了议价权。真正厉害的同行,不在北方,在云贵川。好山好水都被他们占了,不得不服”
“确实”
这一点,金尚也不得不服气。
农牧副食,尤其是酿酒,当真是个需要老天爷赏饭吃的行当。
“这样吧网上我还是卖着,多多少少能减轻一下库存压力。待我这边仓储建立起来,有起码的本地配送能力,再来考虑加大供应量。”
目前,只能辐射京畿地区,华中地区,是下一个计划中的辐射范围,然后中心开花,向四面八方扩张。
不是金尚不想去长三角和珠三角布局,那些地方经济比较发达,竞争激烈,贸然参与到“神仙打架”的竞争中,不太稳妥。
经济发达的地区,暂时以轻资产模式深耕,比如书籍和影音制品发行,网站推广,聊天软件普及。
商量得差不多了,金兰芸才松了一口气。
“加大奶粉和纸尿裤等婴幼儿产品的供给,减少酒水运输,其它保持平稳。这样也好其它商品需要高周转,酒水嘛,多放一两年不是坏事,储存得当,说不定还能升值。”
这些话,虽然有几分实际意义,其实也就是自我安慰的托辞。
说完正事,姑妈金兰芸好奇地问道
“你这个聊天软件,现在有多少用户”
“不到四万平时一万左右的活跃用户,周末黄金时间,估计能过两万”
“就靠他们,能够贡献一个月几百万,上千万的营业额”
“当然不行这些,只是种子,需要培育,吸引更多用户”
就算是要割韭菜,也太早了。哪怕现在能买得起电脑,上得了网的都是不差钱的精英,金尚也不想做杀鸡取暖的事。
“目前引流,主要以门户网站和其他渠道的广告为主。如何将用户吸引过来,我也在想办法。”
“这些我不懂如果能尽量多卖一点存货,压力也能减轻许多了。”
想到这些天,在京城和几家大的经销商见面谈判,其艰难程度,简直是不堪回首。
这年头,渠道商的强势,是互联网时代长大的孩子理解不了的。
依靠信息差,将上下游玩弄于鼓掌之间的大玩家,正是嚣张的时候,互联网的诞生,改变了游戏规则,颠覆了传统的营商秩序,靠低买高卖,吃了买家吃卖家的手段,很快就会玩不下去了。
姑侄两人,有一搭没一搭地聊了好久,金兰芸突然冒出一句问话。
“小金,这个网络销售平台,以后做大了,会上市吗”
“诶姑妈也看到了财经杂志上的新闻”
这玩意,未来会很强,但是,现在很弱小。如果小金要引入战略投资,等我回去,向当地的商会打听一下,看能不能组一个合作基金会”
“产业基金”
金尚闻言一愣,旋即有些意外地问道,
“是看中了渠道的潜力”
金兰芸十分肯定地做出了答复
“一直以来,北方坐拥黑土地,在农产品及相关开发上,有得天独厚的优势,但是,在渠道领域几乎没什么影响力,辛苦一场,钱都被别人赚走了。如果有一个有别于传统经销手段之外的渠道可供选择,也算是不无小补,即便没法完全做出替代,也可以用来和大经销商讨价还价。”
“以前,没得选,现在,似乎有另外的可能性了”
“你这孩子,一点就透小时这个人吧,有点小聪明,但没有干大事的智慧和毅力,没想到,居然教出你这个不得了的孩子。我家的云鹰,有你一半的能耐,我就放心多了。他啊,继承了你姑父的勤劳与坚韧,却少了灵活变通的手段和见微知著的眼光。要是没个人榜村,以后会被人欺负。商场如战场,受点委屈不算什么,吃亏是福,可要是被人坑得支棱不起这个家,就糟了”
“云鹰表哥,没那么糟吧我看,人还是不错的只是”
“需要一个贤内助,对吧和他父亲一样,要是没我提点,早就被那些所谓的兄弟和酒肉朋友耽误了。”