余海举手做了个点数钞票的手势：“rmb有吗？如果他们连买牙膏的钱和坐公交车的钱都没有，他们怎么跟你打拼啊？你以为只要把他们送到保险公司的培训班里接受洗脑似的培训，改变他们的人生价值观就可以？当然你们那种培训，我不得不承认他们的脑子很容易使自己相信保险是富翁的摇篮，但你别忘了，当他们完成按照你们的方案去做后不能挣到钱，什么经典的案例都是废话，他们才不会死守保险公司，因为保险公司周围多的是实业公司和工厂，那里很实惠，进去就有饭吃，上班就有工资。你说，我说的有没有道理？”
“我也考虑到这方面，不给基本工资，他们做不下去，给了，又怕有保障就没了冲劲，所以这很难掌握分寸。”小韩说。
“我倒问问你，你现在是先招内勤还是招外勤？”余海说。
“同时招。”小韩说。
余海严肃起来，说：“你现在招的人必须通通是内勤，除了一个财务和一个会计工资稍微高，所有的人一律给他一千元基本工资，刚启动的公司，我估计你也只能招到十来人，你就每月花一万元用这帮人来帮你去发展人员，只有这样你才发展起来，否则就马上关闭。当这帮人马能够做出单子了，而且他们的业绩进入正轨了，那时你可以宣布取消基本工资，而那时的他们也会理解你。你要知道，先招来的这些人是元老，是你的功臣，没有他们撑着你是干不下去的！”
“余海，”小韩有点胆怯起来，“要不，要不你来帮我带动……”
话还没说完余海就吼了：“你有没有搞错啊？你以为拿你忽悠人的那招就可以把我骗进来？你要知道，来深市的人，哪里都混不进去了才进保险公司，有些人阴错阳差成功了；很多人是哭鼻子出来！我这人走到哪里都有人用我去打理公司或工厂，我干吗跟你做这人们看不起的保险？”
小韩早已嘟嘴：“你以为保险人是那么下贱？”
余海讽刺：“你们圈子里有这么一句话呢，我差点忘了，‘保险不是人做的，保险是人才做的。’哈哈，把一个有自尊心的人变为低三下四去求人买保单，磨练出了厚脸皮当然就成为人才哦，其实你们这行我完全也清楚的，过去你们内部自嘲‘保险是狗做的’，不雅听，所以后来才改为‘是人才做的’对吧？”
小韩生气，瞪他白眼：“你今天是这样挖苦我？”
“谁叫你打我注意？你拉人头也不该拉我吧？大不了我提供你帮助就好了，为什么还要求我加盟你？你当自己的公司是震动地球的企业？”
一瞬间小韩的眼睛居然湿润起来，哽咽说：“到了今天我才知道创业是多么艰难，然而这个时候却没有一个可靠的朋友当我靠山。”
余海忍不住笑了起来：“哈哈哈，不是一向很坚强吗？怎么要哭起来了？跟你说白了，我不会跟你做保险的，如果你真的在乎我余海，等到你的公司能够真正稳步发展了，我可以考虑我们的感情，否则我还是拒绝跟保险人持续下去的。”
说完话余海就向大门走去。
小韩只有望着那门口叹息。
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