当晚，几个合伙人在镇上最好的饭店包了个小包间。
马老三举起酒杯，脸上满是兴奋："来，为我们的第一个大客户干杯！
"干杯！"几人齐声响应，酒杯碰撞发出清脆的声响。
李向阳喝了一口酒，心情复杂。上一世他见过太多因为一单生意就头脑发热的商人，最后都栽了跟头。
"三哥，你对这个陈总了解多少？"李向阳放下酒杯问道。
马老三夹了口菜："陈总在南方做保健品生意好几年了，手底下有二十多家直营店，实力很雄厚。
"三哥，不是我不信你的关系，只是他那么有实力，供货的绝对不止我们。"李向阳仔细思考着："所以独家代理这个条件，我们得慎重考虑。
"为什么？"马胖子不解，"他这么着急要独家代理，说明我们的产品有市场啊。
"问题就在这里。"李向阳放下筷子，"如果我们只依靠一个客户，风险太大。万一他那边出什么问题，我们就被动了。
马老三想了想："可是人家愿意预付三成货款，这个条件很诱人啊。
"预付款确实解决了资金问题。"李向阳承认，"但我们也要考虑长远发展。
此时包间里陷入了短暂的沉默，大家都在思考这个问题。
王二狗突然放下酒杯，看向李向阳："向阳说得对。有句老话，'鸡蛋不能都放在一个篮子里'。
"二狗这话说到点子上了。"李向阳点点头，"我们现在刚起步，更要小心谨慎。
马胖子有些不解："可是人家陈总看起来挺有实力的，而且还预付款，这样的客户上哪找去？
"实力有是有，但生意场上变数太多。"李向阳夹了口菜，缓缓说道，"我举个例子，万一他的销售渠道出了问题，或者他突然不要，我们岂不是跟着遭殃？
马老三听了，眉头微皱："那你的意思是不跟他合作？
"不是不合作，而是要重新谈条件。"李向阳放下筷子，认真地说，"代理权可以给，但不能是独家。至少我们要保留开拓其他市场的权利。
"这样的话，价格可能得重新谈。"马老三有些担心，"陈总看中的就是独家代理，价格才给得高。
李向阳笑了笑："三哥，你在生意场上比我有经验，但有一点咱们得想清楚。现在我们有着优势，他不远千里来找，日后就没有议价权了。
这句话让包间里再次安静下来。马老三端起酒杯，慢慢喝了一口。
"向阳，你说的有道理。"马老三放下酒杯，"可是我担心陈总不答应怎么办？
"不答应咱们就另想办法。"李向阳语气坚定，"好产品不愁卖，关键是要有信心。
王二狗在旁边补充道："而且咱们的原料都是自己控制的，质量稳定，这就是咱们的底气。
马胖子想了想："那明天怎么跟陈总说？
"实话实说。"李向阳倒了杯酒，"告诉他我们可以给华南地区的代理权，但不是独家。同时，我们承诺在同一地区不会低价倾销，保护他的利益。
"价格呢？
"价格可以适当让步，但幅度不能太大。"李向阳仔细计算着，"人参片可以降到十一块，林蛙降到二十三块。再低就没利润了。