"最后一个环节，我们需要随机抽取产品进行现场检测。"张建华说道，"这是我们的标准程序。
李向阳毫不犹豫地点头："没问题。
技术人员从不同批次中随机抽取了六盒产品，当场拆封检查。从外观、色泽、气味到口感，每一项都仔细评估。
"水分含量符合标准，色泽均匀，无异味。"技术人员一边检测一边记录，"口感层次丰富，甜酸适中。
张建华亲自品尝了几颗蓝莓干，眼中闪过一丝惊讶："这个品质确实不错。李厂长，能告诉我你们的秘诀吗？
"没有什么秘诀，就是用心。"李向阳笑了笑，"我们的每一颗蓝莓都是人工挑选的，绝不允许有坏果混入。烘干的温度和时间也是经过上百次实验确定的。
"人工挑选？"张建华有些意外，"这样成本会很高吧？
"是的，但这是必须的。"李向阳的语气很坚定，"机器可以提高效率，但无法代替人的判断。特别是对于食品行业，任何一个细节都不能马虎。
检查结束后，三人在会议室里商谈具体合作事宜。
"李厂长，总体来说，你们的表现超出了我的预期。"张建华开门见山，"我们愿意与你们开展合作，但有几个条件需要明确。
李向阳端正坐姿："请说。
"首先，供货量。我们初期需要每月十万盒的稳定供应，旺季可能达到十五万盒。你们能保证吗？
这个数字让李向阳心中一动。按照目前的生产能力，勉强能够满足，但几乎没有余量应对其他客户。
"可以保证。"李向阳没有犹豫太久，"如果需要，我们会增加生产班次。
"其次，价格。我们的采购价格通常比市场价低15%-20%，这是行业惯例。
李向阳快速计算了一下。即使降价20%，凭借规模优势，利润依然可观。更重要的是，与京华连锁合作将大大提升公司的行业地位。
"可以接受。
"最后，质量标准。一旦出现任何质量问题，我们有权立即停止合作，并要求相应赔偿。
"这个没问题。"李向阳毫不犹豫地答应，"我们对自己的产品质量有信心。
张建华满意地点点头："那好，我们回去后会尽快准备合同。预计下周就能签署正式协议。
送走京华连锁的考察团，李向阳长舒了一口气。这次合作如果成功，公司的发展将迈上一个新台阶。
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