“西兰花6块一斤，生菜5块一斤，外汇券结算。”
前半句话刘志明神色如常，后面的话却让他微微皱眉——外汇券和人民币理论上是兑换率1:1，可实际上根本不是那么回事，1:2都算少的。
刘志明摸摸下巴：“价格我可以接受，但是得换成人民币。”
李哲笑着说：“刘经理，您这家餐厅只收外汇券，一份牛排就有三十，一份蔬菜沙拉要10块，到我这儿就换成人民币结算了，不合适吧？”
刘志明伸出两根手指，“您看这样成吗？如果是人民币结算，我再给您加两块钱。”
“刘经理，如果是用外汇券结算，我再给您减一块。”
刘经理继续说：“李社长，您别看我们这菜卖得贵，但我们这地方租金高，人工也高，真赚不上什么钱。而且，这事也不是我一个人能做主的，还得跟另外一位负责人商量。”
“人工高可以换几个临时工，找不到人我可以帮您介绍。但您可打听打听，整个京城还有没有第二家卖西兰花和生菜的。”李哲将菜筐上的棉被盖好，“刘经理，咱们以后有机会再合作吧。哥，咱们走。”
“去哪儿？”
“长城饭店。”
刘志明抓住车把：“等等！李社长，我没有说不要。谈生意嘛，总得有个你来我往的。您再给我便宜一些，我一半外汇券、一半人民币结账。”
“西兰花5块5一斤，生菜4块5一斤。还是那句话，必须全都用外汇券结算。”
刘志明继续砍价：“我可以用外汇券结，但西兰花5块一斤，生菜4块一斤。”
“成交。”
刘志明松了一口气：“那您把这些货都送下来吧，我都要了。”
“今个不成，明天吧。”
刘志明反应过来：“您还要去长城饭店？”
李哲没有回答，反问：“换成您去不去？”
……
跟马克西姆餐厅谈妥后，哥俩又骑着自行车赶往长城饭店。
李卫东忍不住问道：“老二，人家刘经理都说想多要一些了，为啥不卖给他？还要专门跑去长城饭店销售？”
李哲道：“哥，这长城饭店是京城最好的酒店，美利坚总统来了都住这儿。这家店是国内餐饮行业的标杆和旗帜。这么跟您说吧，这就是一面金字招牌。”
李卫东有些不服气：“咱这菜又不愁卖，要啥金字招牌？”
李哲道：“金字招牌不光能招揽客户，还能帮着挡麻烦，就看你会不会用了。”
李卫东还是有些不明白，但老二说是就是吧，这小子脑子要比自己灵活。
当李卫东见到长城饭店时，就有些明白了李哲的话了，二十多层的大厦和玻璃墙设计直接把他震惊了，这种建筑是他以前从来没见过的。
“老二，这玻璃房子不冷吗？”
“酒店里有空调，您甭替人家担心了。”
还是老规矩，李卫东在酒店外面守着，李哲拿着外汇券混进了酒店，大堂装饰着水晶吊灯，大理石地面光可鉴人，不时有西装革履的老外进出。