“视频版权战要继续,这是牵制,但目前的核心战场,就在打车和本地生活!我要看到市场份额的显著变化,要看到张杭被迫调兵遣将的迹象!资金,集团会全力支持!策略,我要你们做到极致!执行,我要你们雷霆万钧!这一仗,关乎未来移动支付和本地生活服务的格局,只许胜,不许败!散会!”
高管们神色凝重地鱼贯而出,会议室内只剩下马杰克和蔡崇。
马杰克走到窗边,看着脚下川流不息的城市,眼神深邃:
“张杭,你的乐园是星辰大海,但脚下的路,可不好走啊。”
......
与此同时,在深城迅藤大厦顶层的另一间风格迥异的会议室里,气氛则显得更为冷静和理性。
马托尼穿着一件合身的深色polo衫,坐在会议桌主位,面前摊开着一份详细的财务模型和用户行为分析报告。
他说话语速平缓,逻辑清晰,几乎没有多余的肢体动作。
“开心世界,的确是大手笔。”
马托尼的声音平静无波,听不出太多情绪:
“张杭的魄力和执行力,值得肯定。”
“这个项目一旦成功,对联盟英雄ip的价值提升是现象级的,连带他的整个娱乐生态都会受益。”
负责战略分析的任宇点头:
“是的,根据我们的模型推演,开心世界项目在未来三年内,保守估计会沉淀张杭旗下超过200亿的流动资金,这对于他的其他业务线,尤其是需要持续投入的领域,会形成巨大的资金压力。”
马托尼微微颔首,目光投向负责ts打车业务的刘志平:
“志平,阿里那边快滴的动作,情报显示他们即将启动新一轮的超高强度补贴,你怎么看?”
刘志平推了推眼镜,语气沉稳:“阿里来势汹汹,目标很明确,就是要趁张杭资金被乐园项目牵制,在打车市场打一场歼灭战,夺回份额,他们的补贴力度,预计会是空前的。”
“我们的应对策略?”马托尼直接问道。
“ts打车目前依靠流量入口,用户基础稳固,尤其是在年轻用户和中低端市场渗透率很高。”
刘志平分析道:
“阿里的补贴战,短期内会对我们的订单量造成冲击,尤其是在价格敏感型用户群体中,但我们不能完全跟着他们烧钱,那会陷入无底洞,我们的策略是精准防御,体验升级,生态协同。”
他调出ppt:
“第一,精准防御,在阿里补贴力度最大的核心城市和核心时段,我们匹配同等甚至略高的补贴,确保核心用户不流失,但在非核心区域和时段,补贴力度维持理性,避免过度消耗,第二,体验升级,优化派单算法,缩短用户等待时间,加强对司机的服务和管控,提升乘坐舒适度和安全性,推出ts会员体系,用积分权益而非单纯现金补贴来增强粘性,第三,生态协同,打通ts打车与支付、音乐、积分体系,用户打车获得的积分可以在我们整个生态内消费,形成闭环,提升综合价值,这比单纯的现金补贴更能留住用户。”
马托尼认真地听着,不时在面前的笔记本上记录几笔:
“很好,资金预算呢?”
“需要增加大约30%的运营预算,主要用于核心城市的补贴匹配和体验升级项目,但相比阿里可能投入的规模,我们的效率会更高。”
刘志平回答。
“批准。”
马托尼果断地说:
“记住,我们的目标不是和阿里拼谁烧钱多,而是在守住基本盘的前提下,利用生态优势,提升用户体验和粘性,熬过张杭资金链最紧张的这段时间,熬过去,市场格局会重新稳定。”
他转向负责游戏业务的副总:
“游戏是我们的现金牛,也是张杭开心游戏的老对手,他乐园投入大,在游戏研发和新项目上的投入是否会受影响?我们的英雄战场进展如何?”
副总裁坐直身体,眼神锐利:
“英雄战场的研发速度远超预期,我们计划在年末上线,张杭那边,虽然联盟英雄端游依旧强势,但他们的手游荣耀王者项目,根据我们掌握的情报,核心团队被抽调了不少去支援乐园的配套游戏开发,进度可能受到一定影响,这正是我们抢占moba手游市场的绝佳时机!我会确保英雄战场上线即引爆,用最快的速度抢占用户心智!”
“很好。”
马托尼脸上露出一丝极淡的笑意:
“手游市场是未来,必须拿下,另外,视频业务方面,迅藤视频要继续加大在动漫、游戏直播和自制综艺上的投入,凌云商会的版权虽然被酷优高价买走不少,但我们有自已的独特内容优势,爱优视频主打综艺和差异化,我们就用流量和垂直内容深度来竞争,版权费用要控制,不能像酷优那样盲目跟风。”
“明白!”
负责视频业务的孙忠怀应道。
马托尼最后总结道:
“张杭的开心世界,是他的梦想,也是他给自已套上的枷锁,阿里想趁火打劫,全面开战,我们的策略是,打车业务稳守反击,游戏业务主动出击,视频业务深耕特色,整体保持战略定力,利用好我们的社交入口和用户生态优势,在张杭和阿里缠斗之际,巩固我们的核心领域,并寻找新的增长点,记住,商战不是短跑,是马拉松,笑到最后的,往往是能看清全局、保持节奏的人,执行吧。”
两场风格迥异却目标隐约重合的高层会议,在魔都和深城几乎同时落下帷幕。
无形的硝烟开始弥漫,巨头们的阴影,悄然笼罩在因开心世界而光芒万丈的张杭帝国上空。
一场针对其资金链的围剿与反围剿,即将在打车、本地生活、游戏等多个战场同时打响。
而此刻,在檀宫享受着天伦之乐的张杭,对即将到来的风暴,尚未完全察觉。
第二天清晨。
阳光透过檀宫别墅巨大的落地窗,洒在柔软的地毯上。