主持人说道：“三家企业都有各自的优势，咱们现在进入竞价环节，请三位代表报出你们的产品价格和货款结算期限。”
不到万不得已，叶佳怡当然不想过早亮出底牌，她要静观其变，“昌达汽配公司目前的货款结算期限是两个月，至于报价，我们还想保持原有价格。”
主持人把昌达汽配公司目前的供货价格告诉了另外两家企业的代表，“轮到你们了。”
“我们跟随昌达汽配公司的报价和货款结算期限。”长风汽配公司的代表有备而来，他们似乎吃准了昌达汽配公司的底线，想要跟昌达汽配公司展开一番较量。
“价格可以跟随，但两个月的货款结算周期，我们做不到。”天凌汽配厂的代表悻悻地说。
“天凌汽配厂的代表虽然跟随了报价，但货款结算期限这个指标不符合要求，所以，这一轮下来，天凌汽配厂被淘汰出局。”主持人随即宣布。
会场经过短暂的沉寂，主持人再次问道：“还剩两家企业，现在继续竞价，请问你们从谁开始？”
“我们暂时到此，想看看竞争伙伴下一步有什么举措。”叶佳怡旁边的业务经理小贾说道。
“这就是最终报价，我们不会继续竞价了。”长风汽配公司的代表说道。
实际上，长风汽配公司敢于跟随昌达汽配公司的报价，也是受到外协部总监老张的指使，老张告诉他们，昌达汽配公司按目前的价格供货，两个月的货款结算期限，已经是底线了，只要跟随报价，就能和昌达汽配公司一起进入评审小组的评审范围，最终就有机会从昌达汽配公司的垄断供货份额中分出一部分市场。
通常情况下，老张这样的分析是没有问题的，两家竞争者标的完全相同，自然都要进入评审范围，也就有了从昌达汽配公司的手中夺走供货份额的机会。
但是面对昌达汽配公司这样的竞争对手，即使同时进入评审小组的法眼，以对方压倒性的优势，长风汽配公司也很难得到大多数评委的支持，老张虽然也是评审小组成员，但他毕竟只有一票的权力，根本左右不了大局。
即便如此，为了稳操胜券，叶佳怡可不想跟竞争对手同时进入评审小组的投票表决名单，尽管昌达汽配公司有极大的胜算把握，却也是将命运交给别人掌握。
手握好牌的叶佳怡，要把昌达汽配公司的命运完全掌控在自己手里，在主持人即将宣布竞标结果的时候，她举手发言，“各位评委，主持人，我们刚才说的是暂时到此，并没有说不再继续竞价。”
“没错，你们是这么说的，怎么----？”
“为了减少各位评委的麻烦，我们决定，将供应乘胜汽车公司的刹车片配件价格，在原有基础上再降低百分之二！”
（本章完）