8月18日,周四。
吴滨和崔耿来到光环工作室,见到了阮光建。
之前在采访乔老湿的时候,对阮光建的采访就已经安排上了日程。
只不过采访之后的归纳、总结工作比较耗时间,所以采访才一直拖到了今天。
吴滨很清楚,阮光建也是裴总的好友之一,更是长期的合作伙伴,一定对裴总有独特的解读。
阮光建陷入沉思:“我对于裴总的第一印象……”
“应该是一个比较特殊的甲方。”
“怎么说呢。”
“我之前遇到过的,或者在网上看到的一般甲方,多多少少都有一些毛病,比如……”
“需求不清,张口就是要五彩斑斓的黑,要么就是‘感觉不对’,自己脑海中对于自己想要的东西都完全没有概念,也完全表达不清楚,却要求你做出来一个他都想象不到的东西;”
“为了改而改,似乎自己不提出点什么意见就愧对‘甲方’这两个字,改来改去,最后还是又用回了第一版;”
“完全不考虑乙方的实际情况,工期能赶则赶,尾款能压则压,经常提出一些非常无理的需求。”
“而裴总作为甲方,则完全不同。”
“他从不会提出一些具体的需求,不干涉你的创作,但是,又会通过一些其他的方式,对你的创作进行引导,让作品和他的本意能够在更深层次地融合。”
“对乙方充分信任,给充足的时间和钱,从来不会挑毛病、要求重新返工。但这样一来,乙方反而因为拿钱很多所以尽职尽责地改好,生怕一不小心就丢掉这个大客户。”
“而且,大部分情况下乙方的第一版项目都是最好的,因为在做这一版设计的时候,设计人员的灵感是充分激发的、精力也是最充沛的。后面改的那几版,反而会因为精神和身体上的疲惫和甲方对设计意图的粗暴干涉,没有第一版那么优秀。”
“所以很多时候甲方才会说:还是用第一版吧。这往往是因为第一版确实更好。”
“这应该就是裴总跟其他甲方最大的区别。”
吴滨快速记录,频频点头。
“那么,阮大佬你觉得这种区别,是因为什么呢?”
阮光建仔细思考,回答道:“我觉得主要原因,在于理念。”
“甲方为什么要让乙方反复修改?我觉得最大的问题是,双方存在天然的利益冲突,彼此之间的互信基础被严重破坏,所以大部分甲方和乙方,彼此都将这次合作看成了零和博弈。”
“一些不负责任的乙方,觉得能骗则骗,先随便做一个垃圾方案给甲方,如果甲方不提意见,那这钱就顺利地赚到手了,省时省力;如果甲方让修改,那么乙方再修改一遍,也比一开始就认真地做要更省事。”
“这样的行为,破坏了甲方对乙方的信任,很多甲方会认为,所有乙方都是不负责任的,反正你们拿给我的第一版方案肯定是垃圾,那我就一定要让你们修改,修改很多次、拿出很多种方案之后,我再挑一个最满意的,这样我的钱才花得值。”