“我们总说，一切工作都是围绕营销展开的。但是，这项目中，营销部的意见根本没有得到尊重和重视。总是被一些借口打乱了计划。举个例子，从拿地到开盘，我们用了多少时间？一年半！那些专业的公司需要多长时间？半年！而我们最初的计划，是从拿地到开盘，最多九个月时间。整整拖了一半的周期。”
齐格觉得嗓子有些发干。喝了一口茶。接着说道：“然后，我们原计划中的体验区，不经过营销部同意便大幅缩减，从四千多平米，缩小到现在不足一千平米，而且设计和工艺都极为落后。根本没有达到预期效果，反而在客户心目中留下了负面的印象。当然，这其中我也有责任，那一个多月时间我不在岗位。”
老大看着齐格，手中的香烟燃了一大截。
“我一直告诫：这个项目的目标必须是一个终极改善型住宅项目。也就是说，在各个方面，都要做到极致。因为地段决定了绝对不可能面对大量的首次置业者。距离主城区十来公里，在四五线城市，这个距离本身就蕴藏巨大的风险。可是，我们的人，从上到下，都还是以城市公寓地产的理念做这个项目。”
齐格打住话头。他不想说了。有些事情，不提还好，一提就来气。小青在旁边看齐格的脸色不大对，轻轻的扯了一下他的衣袖。齐格回头看看她，笑了笑，迅速平静下来。
老大沉思了一会，说道：“现在有没有更好的办法，迅速的出货？你也知道，公司目前的资金有些困难。”
“是不是有人建议降低销售价格？”齐格直接问道。
“是的，现在杨董包括夏总还有何总他们都在建议，降低销售价格，尽快回笼资金。”
齐格冷笑道：“按照他们的想法实施的话，可能能卖出一部分。但是，可能的结果还有一个：退房的有很大一部分。而且，项目的声誉将会受到极大的影响。就我所知，目前的销售合同最多就是备案，按揭都还没有签吧？”
老大又沉默了。齐格明白了，他的话其实没有用。他的意见，在老大看来，远水救不了近火。
“融资压力那么大吗？”齐格问。
“总能想到办法的。融资还不是最难的。只是再融资的方案公司的其他股东不同意。”老大说。
齐格不说话了。
这个项目，位于城区外的一座山腰台地上，俯瞰长江和整个城区，周围森林植被茂盛，是一个不可多得的居家胜地。他们接手之前，是一家浙江的小开发商，以空手套白狼的方式得到这块地，然而却在规划上设计为高层，其容积率达到了3。因此，在前期预售的时候便遭遇了滑铁卢。
老大接手时，齐格便始终坚持做别墅和多层洋房产品，不做高层。当时市场上尚没有同类产品供应，这在齐格看来是一个市场空白。但他也拿不准，面对城市化率不到百分之三十的这个市场，究竟会在多长时间内会吸引更多的开发商进入。小心起见，项目一开始便必须尽全力，按照他的话说是打造三个“标”，即当地洋房最高建筑标准、当地最佳生活标杆、当地富裕人群生活区标签。老大同意了，当时的董事会也同意了。可是，在过程中，却因为各种各样的原因，逐渐的偏离了最初的计划。
齐格知道，这是思维惯性。因为，董事们都没有做过同类型项目。当时，也没有同质竞争，以至于在开发过程中，控制成本便成了他们的一个重要目标。然而，今年年初，碧桂园、恒大等大型开发企业不约而同的进入这个市场，并在极短的时间内，就开工建设，然后三四个月的时间便顺利开盘。齐格他们本来占据先机的，却变成了后发。品牌影响力、质量、体验感与几个大品牌相比，相差简直不以道里计。
“齐总，谢谢你这一年多时间付出的努力。”老大放下茶杯，说道，“这项目当初要不是那么轻率的盘下，也不至于如今这样子。”
齐格知道，这是谈话要结束了。然而，他该说的已经说了，不该说的也说了。但他还是忍不住说道：“老大，当初的决策是没有问题的，问题在于执行。当初的定位也没有错，只是错过了最好的时机。但是，项目本身是没有问题的。所以，着眼于长远，舍弃一些短期的利益，甚至舍弃一部分预期收益，将品质的概念成为项目的符号，还是很有希望的。”
“谢谢！我会好好的思考你的建议。”老大终于露出了一丝微笑。
齐格坐直身体，说道：“我明天就要和青青出去旅游。估计要一段时间才能回来。今天就暂时告别了。你自己也早点休息。”
然后站起身，为小青披上外套。
老大也站起来，微笑的看着齐格，等齐格转身过来的时候，他伸出手，和两人握手道别。这是他的一种涵养。任何时候，他都会起身相送。
走出室外，小青低声说道：“他好像根本没有听进去你的意见。”
齐格笑道：“我知道他很难听进去。我估计我说话的时候，他满脑子想的都是如何快速销售。”
“那你还说？”
“有些事情，做和不做，虽然明知道结果都差不多，但是，谁知道做的时候会不会有意外发生呢？做总比不做好。”齐格道。