张天昭听完后，就笑眯眯地对舍曼斯基说：“我们的镇守官大人说，黑貂皮每张15卢布，杂皮每张5卢布，总价值七百五十万卢布！”
“这不可能！”
如此高昂而且离谱的价格，让舍曼斯基惊讶到站起来抗议说，“我们的大君主，是绝对不会接受这么离谱地价格的！”
张天昭自然知道，罗刹人是不可能接受这个价格的。因为罗刹人设在德国莱锡比，荷兰鹿特丹的毛皮市场，向欧洲人出售的貂皮和杂皮，也就是这个价格，甚至还更低一些。
一般来说，近四十年来，沙皇政府每年向西欧市场投放十万张黑貂皮和上百万张杂皮，收入大概是二百五十万卢布。
刨去各种成本约一百万卢布。剩下的一百五十万卢布，由王室与政府平分。但最后归入国库，也就是五十多万不到六十万卢布。
“为什么不能接受？”张天昭瞪大眼睛，装作十分惊讶地问道，“你们在莱锡比、鹿特丹、巴黎和伦敦的毛皮市场上，卖的可比这个价格高多啦！
我可是听说的，你们一张黑貂皮卖到二十五卢布，一张杂皮卖十卢布，我们的价格，已经是非常公道啦！”
“让上帝惩罚这个愚蠢的异教徒吧！”舍曼斯基在心里痛苦地呐喊着。
不得已，他只好耐心地向张天昭解释道：“亲爱的通译官先生，你说的那些价格，是情况非常少的零售价。
而我们罗刹政府出售的毛皮都是批发的，根本不可能有那么高的售价。否则的话，毛皮卖不出去，无法为大君主带来财富，销售人员会被沙皇吊死在绞刑架的。”
舍曼斯基的耐心解释，张天昭最后装作被他说服的样子，勉强地接受自己的报价太高。
于是，张天昭就与舍曼斯基，开始了扯皮式的价格谈判。
莫敬辞在挨了无数脚，自己都不记得说了哪些话之后。张天昭终于与舍曼斯基就毛皮的价格，达成了一致。
那就是，大周王国向罗刹王国出售的黑貂皮，每张为10卢布，杂皮每张2.3卢布。
第一笔贸易的交易额约为四百五十万卢布。同时，张天昭拒绝了舍曼斯基以物易物的要求，坚决地要求他们用等价值的白银或者银元来做交易。
张天昭依稀地记得，在17世纪上半期，一卢布的银元，大约含白银19克。而大明的白银一两，是38克。
也就是说，如果生意做成的话，大周王国几乎不用任何成本，就大赚二百二十五万两白银！
生意谈完。
张天昭就把交易的条款简单地写下来，并交给舍曼斯基说：“舍曼斯基先生，你可以带着三个人，两辆雪橇，在明天早上，离开曼加泽亚回托博尔去。
请告诉你们的沙皇，如果这笔生意，在7月中旬没有完成交易的话，我们的镇守官大人，就会把所有的毛皮一把火烧掉，以免有人动了坏心思。”
第二天一大早，张天昭在送舍曼斯基上雪橇，与他握手告别的时候，又非常严肃的对他说：“舍曼斯基先生，国与国之间的关系，没有永恒的敌人，只有永恒的利益，愿上帝保佑你们的沙皇，做出最正确的选择。”