“你只想到了水果生鲜，只想到了拼团买便宜货。”
“但你想过没有，为什么只能是水果？”
“为什么不能是全品类？”
“为什么只能拼团？”
“为什么不能有更多样的社交玩法？”
他转过身，目光锐利地看向黄政：
“我要投的，不是一个卖便宜水果的拼好货，而是一个足以颠覆现有电商格局的庞然大物，我们就叫它拼夕夕吧。”
“拼夕夕？”
黄政喃喃地重复着这个名字。
张杭开始详细阐述，每一句话都像重锤敲在黄政心上：
“不仅仅是水果生鲜，服装、家电、日用品......全品类覆盖，主打极致低价和社交拼购。”
“不仅仅是拼团，还要有砍一刀，这个是灵魂。”
“让用户邀请朋友帮忙砍价，砍到最低价即可免费或极低价获得商品。”
“要有助力享免单，邀请新用户助力获得免单机会。”
“要有红包裂变，分享给朋友才能拆红包，玩法要多样，比如说，差三刀砍成功，然后来了三个新用户，又差两百个钻石，需要五个用户，然后再来一百个金币，需要几个用户，再来什么银币之类的东西，让用户砍到发狂，砍到停不下来，砍刀想要去总部给你一刀。”
“要极致地刺激用户分享，利用人性的贪便宜和社交属性，实现病毒式裂变增长！”
张杭的语速不快，但每一句话都像一颗重磅炸弹，在黄政和老顾的心中掀起惊涛骇浪！
他们两人目瞪口呆，嘴巴微张，几乎能塞进一个鸡蛋！
这些想法！
太他妈疯狂了！
太他妈颠覆了！
但仔细一想，却又无比精准地切中了社交电商的核心！
张杭没有停顿，他仿佛在描绘一个早已成型的宏伟蓝图：
“初期依靠威信的流量红利，利用这些社交玩法快速低成本获客，迅速做大规模，中期要建立自已的平台，但不能完全脱离微信生态，要形成联动。”
他走到黄政面前，目光如炬：
“更重要的是目标用户！不要总盯着那些已经习惯用淘宝、惊东的一二线城市用户！要下沉！下沉到三四线城市，下沉到乡镇农村！那里有数以亿计的对价格敏感、刚刚开始接触智能手机和移动互联网的新用户！他们是巨大的蓝海市场！淘宝和惊东看不上或者暂时够不到的，就是我们最大的机会！”
黄政感觉自已的心脏快要跳出胸腔了！
下沉市场！
对啊！
他怎么没想到！
或者说是想到了，但远没有张杭如此清晰和坚定！
这完全是一片未开发的沃土！
“商业模式上。”
张杭继续侃侃而谈，仿佛这些理念早已在他脑中千锤百炼：
“前期可以容忍一定程度亏损，核心是规模和用户增长，通过海量的订单和极致的供应链优化，甚至直接对接工厂，也就是c2m模式，砍掉所有中间环节，实现真正的低价，不是卖次品，而是通过规模效应和效率提升，把好货卖便宜！”
“技术层面。”
张杭的目光扫过已经彻底呆滞的老顾：
“除了基础的电商业态，核心是大数据推荐和分布式ai，但初期的推荐逻辑可以更简单粗暴，基于社交关系的推荐，你的朋友买了什么，你在拼单、砍价时看到什么，这就是最原始也是最有效的推荐，后期再逐步引入更复杂的ai算法进行个性化精准推荐，甚至，未来可以通过算法预测一个区域的整体需求，反向指导工厂生产，实现零库存！”
张杭说完，重新坐回沙发，好整以暇地看着眼前两个几乎石化的男人，淡淡地补充了一句：
“所以，我说你的拼好货格局小了。”
“它顶多算是一个不错的切入点和小规模验证。”
“但要想做成我所说的拼夕夕，你们现有的团队、资源、格局，还远远不够。”