一杯冰奶茶下肚,立刻暑气全消,我辞别这个女孩,焕发精神,加足马力,两个多小时后,我和我的小白安全顺利抵达江城的大学城附近。我把车停好,拿着一瓶水躲进大学城。为什么用躲呢,因为大学城这一片,算是九六江城软红香土里的桃花源,不但风光旖旎,而且夏季静谧清凉,若想逃离纷繁尘世,躲进大学城立马便可实现。这么多年,这里的模样一点未改。这是我乐意见到的,封存你记忆的地方,时隔多年也不变,也算一桩美事,无论这记忆是好是坏。
我从江海大学的北二门出发,沿着江火路散步。江海大学四个烫金大字光芒万丈,大门的建筑是仿古的城楼形状,往上一个斜坡,到了足球场。清一色的白色球衣男生在追逐竞争,血色的塑胶跑道上三三两两的人在慢跑,球场外围的红色大钟肃穆地凝视着江海大学,与橘黄的夕阳共同组成最暖的色调。过了球场,就是大树繁茂的区域了,这里面藏着教学楼,藏着教职工宿舍,我曾经还住过这里,享受过闲适绵长的大学时光。
穿花度柳过后,我到了江海大学的商业街——华街。这里是大学城的学生创业街,现在还没有下课,摊位上空无一人,像是繁华没落后的苍凉。只有到了晚上才可见到商铺参差的热闹场面。比起当年,摊位已经全换了一遍,每个摊位的名字都那么奇诡,大学生就是这样,追求标新立异,当年我在的时候就是这样,永远有人年轻。所以我看到各种名字:花无缺,伊甸园,西域断魂香……在华街的后半段,也是通往外面商城的连接点,是社会人士开的鳞次栉比的小型商铺,经营类型涵盖生活百态,应有尽有。我看到有一家现在叫“粉红佳人”的化妆品店,几年以前,这家精致的小店有另一个名字,叫作:花花生活。
我走进店里,室内装饰精美,灯光璀璨,地上一尘不染,光可鉴人。瓶瓶罐罐的化妆用品形状各异罗列森然,香气氤氲袭人,音乐也必不可少,同时逞了顾客眼、鼻、耳感官的三重**。店主是一位三十上下的年轻男人,面容精致,发型怪异,一身革履休闲西装。
“欢迎光临粉红佳人!请问要选点什么?”老板声音尖细,不输巾帼。
我仔细观察店内的构造,与当时并无二致,不过这老板将货物悉堆一处,显得拥挤逼仄,不如我当年将有限空间合理划分为几个功能区,好看且实用。“我随便看看。”我说。
老板凑过来,满身脂粉气:“帅哥,想要看点什么?我可以帮您服务。男士有护肤,有补水,有香水,有洗面奶,有止汗剂,我看您啊,是属于油性皮肤,我可以为您推荐这一款控油洗面奶,效果很好的,还是柠檬香味,您闻闻?”他打开一瓶洗面奶,送到我鼻下。
我躲了过去,说:“不,我是来看看这家店的,现在租金多少,生意怎么样?”
老板将东西放回去,油光满面的脸立马暗了下来:“我这边营业不久,现在不打算出租。”
我笑了笑,递过去一支烟:“老板,你误会了,我不是来租店的,我是来怀念的。五六年前,我跟你一样,也是这家店的老板,那个时候,这里是奶茶店。”
老板没有接烟:“哦,那有什么关系吗?这里竞争激烈,这家商铺平均几个月就会改头换面一次,这店老板的换届比学生还快。”
我笑道:“嗯,不错。但你可以调查调查,应该没有人比我当年那家奶茶店更火爆,那个时候,我这里几乎天天排队。可不像你今天这样,还有时间陪顾客聊天,哈哈。”
老板重新换上油腻笑容:“真的呀!是我眼拙是我眼拙!您请移步,到里面坐坐,正好给我说说您的经营之道啊!呵呵!”
我们坐下,老板从冰箱为我拿出一瓶水:“天儿热,您喝点水!您也看到了,我这家店啊开了一个多月了,一直这样冷冷清清的,可这租金呢,可是一天天在涨啊,再开下去啊,我恐怕很快就要滚蛋咯!”
我抽起烟,还将瓶盖揭开,盛我的烟灰:“这店的位置算好的,是华街创业街和商业街的结合点,学生和外面的人都能很容易看见。所以,经营最重要的,就是互动,跟大学生互动。”
老板的嘴快要吻上我:“怎么互动啊?”
我吐了口烟:“怎么年轻怎么玩,怎么热闹怎么玩,反正就是要抓住大学生的特性搞活动,这活动可以跟你所卖的东西完全无关。比如当年我的奶茶店,我就前面卖奶茶,后面搞聊天区、音乐会,所以学生们都喜欢来我这,他们喜欢上这环境,买奶茶就是顺便的事了。”老板逐渐入胜,打开手机录音,“你是卖化妆品的,你就可以聘请学校里的校花校草,搞些化妆教学、穿衣教学之类的活动,不停换人长期保持,这样就会形成一个时尚环境,那么就不愁学生们不来捧场了。”
老板兴奋大叫,上来握住我的手:“哎呀,听您这一番话,真是太有用了!您别走了,晚上我们找个地方吃饭,再好好说说。”