石田和秋野那两个订单，是同行为了研究竞品采取的行动。
沈秀兰带来的商人，了解了一番光彩牌a和碳粉，留下联系方式便离开了。
听说林芝带来的客户开了单，沈秀兰不由得轻轻咬了咬嘴唇。
她一直以为，李云海选择林芝，是因为她的家世背景。
在她心里，自以为并不输给林芝。
可是这次林芝开了单，自己却没有，难免有些懊恼。
她喝了一口水，继续去发传单。
李云海哪里知道她内心的小波澜
这样捡客的机会毕竟太渺茫。
一天下来，也没有拉到其他外商。
晚上，李云海请纳吉布吃了个饭，趁机联络感情，并再次向他提议，要他建立耗材工厂。
李云海不仅卖碳粉，还卖a。
a的价值，远高于碳粉。
所以李云海才会怂恿纳吉布建工厂。
纳吉布当然也很心动，但说再考虑考虑。
这一餐饭，李云海真正见识了马来人吃辣椒的恐怖程度。
就像岭南人第一次见到湘、川人吃辣椒一样，也会觉得好恐怖特别不能理解他们为什么炒个蔬菜还要放辣椒
转眼又是一个星期过去。
广交会的行程过了大半。
李云海还是只做了这三个订单。
不过总算是开了单，没有打零鸭蛋。
他一直守在自己的展位，也没有时间出去闲逛，对本省代表团的交易情况，也不太清楚。
离广交会结束只有几天时间，李云海估计，自己的第一届广交会之行，成交量就要止步于此了。
这天下午，李云海和林芝坐在店里聊天。
三个有点面熟的外商走进展位。
李云海猛的记起来，这三个人，之前来咨询过，他还记得，对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。
“嘿，你们好。”李云海上前招待，请他们坐下谈话。
“哈罗”对方朝李云海笑了笑，说道，“我们请示了公司的boss，要在你们这里采购一批a回去。价格还能不能少”
李云海心里狂喜，说道“莪们的已经是最低价了。我们国家对出口商品的品质，要求极为严格，和我们在国内销售的产品是不同的。比如说同一款碳粉，我们出口的产品，精细度和纯度，都要高于在国内销售的同类产品。”
他卖11万美元一吨。
比起东洋人的33万美元来，已经算得上极为便宜。
李云海不厌其烦的向对方说明，自己生产的是全球最顶级的a，是环保型的，不含金属离子，非其他同类可比。
对方能回头，说明已经有了采购的意向。
不过老外讨价还价的本领也是有的。
一个不会还价的采购员，就不是合格的采购员。
李云海抛开生意暂时不谈，转而和对方谈起了家常。
此人名叫洛根，是个很健谈的人。
不一会儿，李云海就把洛根家里有几口人，几个儿女，都打听得一清二楚。
聊了一通家常后，双方的话题再次转到生意上来。
洛根说公司要进10吨a，要求李云海打点折扣。
李云海见对方如此执着于打折，便说看在我们是朋友的份上，我给你打一个98折吧
洛根哈哈大笑，说九八折那不等于没打折吗