他微一沉吟，说道“这样好不好，10万美元一吨，我们采购10吨，就是100万美元。你ok不你ok，我就ok”
对李云海来说，a的成本很低，哪怕只卖1万美元，他还有得赚呢
但他不能痛快的答应对方，而是继续磨洋工，说我们的生产成本很高，为了研发这种新型的产品，投入了巨大的资金，到现在还没有收回成本。
这番话说出来以后，李云海忽然觉得好生耳熟。
当初秋野不是也对他说过同样的话吗
洛根说，我们不只和你合作这一次，以后还会经常找你拿货。
李云海这才勉为其难的说，好吧，那就卖给你了。我主要是觉得你这个人特别好说话，我是想和你交个朋友。这是我卖过的最低价格，你一定不能透露给任何人知道。
洛根说我明白，这是商业机密
接下来谈到支付方式。
李云海坚持原则，就是只做先款后货，或者银行信用证。
只有这两种，他才不用担心吃亏。
海外贸易，商机和风险并存。
一个操作不当，钱没有赚到，还有可能折了老本。
先款后货，在外贸中也有一个专门的术语，叫付款交单，简写为d。
洛根说能不能采取oa交付方式
oa记帐支付也称作纯信任支付方式。该支付方式的主要特点是在不需要任何担保的情况下，买方先收货，再支付给卖方。
李云海当然不可能当这个冤大头。
一来这是广交会，参展的企业，已经有国家做了担保，可以说有了一定的信誉，对方都不愿意d，而要oa
二来自己对买方一无所知，完全不存在信任，怎么可能先发货
三来国产的a现在还是卖方市场，产能有限，他没有必要冒这么大的风险。
李云海直接就拒绝了，说洛根先生，我们是国有企业，在国内是极富信誉的单位，你如果收不到货，你可以直接找到我的工厂，也可以寻求组委会解决。
在双方信息不对等的情况下，你们打款，我发货，这对双方都是最有利的。
如果对方坚持oa的话，李云海宁可放弃这单买卖。
四海耗材厂现在的产能，每年只能生产600吨a。
在打开市场以前，李云海不可能盲目的投资建厂。
而且生产工艺和设备，是不断改进的。
也许等他把市场做大以后，工艺设备又要更新换代。
因此，前期他不会投资太大。
600吨a，对当前的国内需求来说，应该是足够了。
如果能开拓国际市场，那自然需要扩建。
洛根手摸着下巴，那双深邃的大眼睛，一眨不眨，不知道在思索什么
李云海已经把话说得非常清楚，他还在顾忌什么呢
难道对方真的是骗子
广交会上也会有外国骗子，而且经常出现。
骗子们利用我国参展企业急于开单的心态，让他们寄样品、或者采用oa交易方式，骗取大量的钱财。
然后他们就会消失，让你找不到人。
就算你能找到骗子，你又能怎么样
每个国家的法律都不一样，你想打国际官司那太难了你有那么多的时间、精力、金钱去打这场跨国官司吗
如果订单金额十分巨大，你也不可能先货后钱。
可以说，你能答应先货后钱，说明这个订单金额并不算大，最后只能不了了之。与其打官司，还不如集中精力，另外赚钱。
李云海再次强调的说道“洛根先生，我很希望和你们合作，但交易方式，必须按照我说的来。”
洛根长吁了一口气，说道“李先生，你真的是太厉害了不过我还是愿意和你展开真诚的合作。”