沉默片刻，李哲主动开口：“你们厂打算什么时候复工？”
这句话像是解开了谢厂长的话匣子，他脸上的笑容瞬间垮下来，声音也低了八度：“难啊！我们派了不少销售人员出去跑渠道，要么嫌我们罐头贵，要么嫌品种少，跑断了腿也没谈成几笔生意。”
他顿了顿，手指紧张地抠着搪瓷缸子的边缘，“李老板，不瞒您说，我今儿个来是想问问，您能不能再从我们厂收一批罐头？”
李哲挑眉：“贵厂还有番茄罐头？”
谢厂长摇摇头：“番茄罐头早就卖完了。我们仓库里积压了不少猪肉罐头，品质都是实打实的好，价格方面……我们可以按低于成本价卖给您，您看成吗？”
这话让李哲有些诧异，他放下茶杯看着对方：“谢厂长，上次陈镇长在场的时候，他就提议过让您低于成本价出售，您当时不是担心工人有意见，怕他们不理解吗？”
谢厂长脸上露出苦涩神情：“您说的没错，当时确实怕工人闹情绪。但这次不一样了，我们派了二十多个骨干出去跑销售，回来后都建议降价促销。
厂里开了全体员工大会，吵了整整一下午，最后总算统一意见，同意低价出售回笼资金。”
“我们前两批已经收了两万八千多块的货，这笔钱还不够周转？”李哲有些不解。
谢厂长重重叹了口气，眼角的皱纹拧成了疙瘩：“我厂上百号工人，每个人都欠着将近半年的工资，还欠着原材料供应商的货款。
那笔钱刚到账，工人和债主就都闻着味来了，一分没剩全用来发工资还账了，现在厂里又空了。”
李哲手指轻轻敲击着桌面，心里盘算起来。
在他看来，罐头厂的症结根本不是缺资金，就算现在注资进去，找不到稳定的销售渠道，迟早还是要陷入困境。
这年头正赶上双轨制改革，计划经济的惯性还没完全褪去，市场经济的规则又没健全，营商环境复杂得很。有时候就算价格便宜、质量再好，没人脉没渠道照样卖不出去。
更何况猪肉罐头出口苏联的利润太低，就算低于成本价收购，也远不如蔬菜罐头赚钱。
要是把价格压得太低，罐头厂的工人说不定背后要骂他趁火打劫；可要是高价收购，自己又无利可图，纯属吃力不讨好。这种赔钱还得挨骂的事，李哲可不会干。
他斟酌着措辞，尽量让语气听起来委婉：“谢厂长，不是我不愿帮忙，实在是猪肉罐头出口利润太低，我们最近暂时没有收购计划。”
谢厂长脸上的希冀一点点熄灭，最终化为深深的无奈，他站起身来：“我明白，我明白，是我强人所难了。”
李哲客气地将谢厂长送到大棚门口，看着对方落寞离去的背影，心里并没有多少波澜。
他原本确实有租赁罐头厂生产线的想法，但现在显然不是时候，而且这件事早就交给金百万去跟进了。
每个人各司其职才能把生意做长久，他可不想把所有事都揽在自己身上，那样非得累死不可。
接下来的几天，李哲留在村里处理合作社的事。
大营蔬菜合作社的名册上，加入的农户已经超过了百人，他联合农户规模化种植的构想，也算初步走上了正轨……